單項選擇題以下（）不是談判多變性的表現(xiàn)形式。

A.因勢而變
B.因機而變
C.因人而變
D.因時而變


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2.單項選擇題國內(nèi)貨款結(jié)算可分為現(xiàn)金結(jié)算和（）。

A.轉(zhuǎn)賬結(jié)算
B.支票結(jié)算
C.限額結(jié)算
D.同城結(jié)算

4.單項選擇題在（）國家，人們忌諱別人送錢。

A.美國
B.法國
C.俄羅斯
D.德國

6.單項選擇題談判中，如果談判對手精力充沛或權(quán)利欲很強，我們應(yīng)采取怎樣的角色定位（）。

A.確定主動攻擊性角色
B.采取“慢火文攻”的方式確定自己的角色
C.設(shè)法以巧取勝
D.確定強勢的態(tài)度

7.單項選擇題將雙方條件差距之和取中間條件作為雙方共同親近或妥協(xié)的策略為哪一種終結(jié)策略（）。

A.最后立場策略
B.折衷進(jìn)退策略
C.總體條件交換策略
D.以談判者發(fā)出的信號來判定

8.單項選擇題在談判團(tuán)隊中，專業(yè)技術(shù)人員的主要任務(wù)中不包括（）。

A.掌握談判進(jìn)程
B.向主談人提出解決專業(yè)問題的建議
C.修改談判協(xié)議草案
D.準(zhǔn)確找出雙方存在的分歧或差距

9.單項選擇題談判中可努力爭取或作出讓步的范圍指的是哪一種談判具體目標(biāo)（）。

A.最高目標(biāo)
B.實際需求目標(biāo)
C.可接受目標(biāo)
D.最低目標(biāo)

10.單項選擇題“言必行，行必果”體現(xiàn)了商務(wù)談判的（）原則。

A.使用客觀標(biāo)準(zhǔn)原則
B.互利互惠原則
C.講究信用原則
D.遵守法律原則