多項(xiàng)選擇題以下屬于細(xì)則議程中需要包括的內(nèi)容有（）。

A.談判的時間及分段時間安排
B.發(fā)言的策略
C.談判時間的策略安排
D.談判地點(diǎn)，問題討論順序


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1.多項(xiàng)選擇題以下關(guān)于對付投石問路的方法，描述正確的有（）。

A.努力找出賣買方的真正動機(jī)，因?yàn)樗豢赡茏瞿敲炊噙x擇，你不妨提供一些資料
B.反問買主是否馬上訂貨
C.對“假如”的要求馬上估計
D.可以要求對方提出“保證”

2.多項(xiàng)選擇題以下屬于補(bǔ)充條款有（）。

A.保險
B.價格條件
C.檢驗(yàn)
D.索賠

3.多項(xiàng)選擇題可以考慮選擇最后出價技巧策略的情況有（）。

A.談判的一方處于極為不利的談判地位
B.討價還價到最后，所有的談判技巧都已經(jīng)使用過，均無法使對方改變立場
C.自己的讓步到了極限，在作任何讓步都將帶來巨大的損失
D.到了最后規(guī)定的談判期限

4.單項(xiàng)選擇題制定商務(wù)談判計劃需要遵循的原則有簡明扼要、具體明確、（）。

A.形式規(guī)范
B.符合法律
C.富有彈性
D.全面

5.單項(xiàng)選擇題使用商務(wù)談判階段劃分法，導(dǎo)入過程屬于哪一個階段（）。

A.準(zhǔn)備階段
B.開局階段
C.磋商階段
D.終結(jié)階段

6.單項(xiàng)選擇題將對方提問的范圍縮小后再回答是哪一種回答方式（）。

A.針對式回答
B.局限式回答
C.轉(zhuǎn)換式回答
D.反問式回答

8.單項(xiàng)選擇題談判中“先言他物，以引起所詠之詞”的戰(zhàn)術(shù)是哪一種技巧所使用的（）。

A.迂回繞道
B.貨比三家
C.旁敲側(cè)擊
D.為人置梯

9.單項(xiàng)選擇題一般而言，模擬談判需要三類人員，即知識型人員、預(yù)見型人員和（）。

A.技術(shù)性人員
B.求實(shí)型人員
C.法律型人員
D.經(jīng)濟(jì)型人員

10.單項(xiàng)選擇題眼睛平視、視角向下、眉毛平平、面帶微笑的眼睛語言表達(dá)的內(nèi)容為（）。

A.疑慮、批評甚至敵意
B.有興趣
C.不置可否、無所謂、冷靜觀察
D.發(fā)怒或生氣