A.談判者對談判內(nèi)容缺乏應(yīng)有的了解，掌握的信息不夠
B.由于慣例、經(jīng)驗、典范對談判者的影響
C.由于談判者自身的某些需要沒有得到有效滿足或受到傷害
D.制定的談判目的不合理或不可行
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A.判斷目標的實現(xiàn)程度
B.雙方關(guān)系的長久性
C.談判效率的高低
D.談判雙方互惠合作關(guān)系的維護程度
A.要沉著冷靜，堅定信念
B.堅決要求對方回到談判的正常秩序中來，逐項討論和解決問題
C.要有勇氣提出暫停談判，以對各種材料和數(shù)據(jù)進行仔細研究
D.在冷漠之中給予對方機會，只不過要在對方等待、努力之后
A.時間安排
B.談判議題
C.通則議程
D.細則議程
A.借口推脫
B.偏激的感情色彩
C.自我與現(xiàn)實模糊
D.總是在立場上討價還價
A.遇到實際問題，要能直攻腹地、開門見山地與買主私人商談
B.要有耐心，要能避重就輕
C.必須及時提出抗議
D.向買主建議一個具體且徹底的解決方法，而不是去討論那些沒有關(guān)聯(lián)的問題
A.個人的主觀判斷
B.個人所持的公平標準
C.績效評定方法
D.績效的評定人
A.美國商人的法律意識很強
B.注意商品的包裝和裝潢
C.十分注重合同的推敲
D.把以前在談判中出現(xiàn)過的摩擦作為話題
A.主觀能動性，實踐性
B.按照時序采取行動
C.具有動態(tài)性，隨著商務(wù)談判活動的進行，不確定性因素逐步減少
D.具有規(guī)范性
A.雙方分別進行開場陳述
B.雙方的注意力應(yīng)放在自己的利益上，不要試圖猜測對方的立場
C.開場陳述是原則性的，而不是具體的
D.開場陳述應(yīng)該簡明扼要
A.為特定目的與特定對手的磋商
B.談判的基本模式是一致的
C.是參與國際經(jīng)營活動的兩個不可分割的組成部分
D.決策結(jié)構(gòu)基本一致
最新試題
談判風(fēng)格的作用是（）
談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運用，概括起來有（）
因為需要是談判的原動力，所以沒有需要就沒有談判。
談判需要營造和諧友好氣氛，必須要有一個合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達到以下哪些境界（）
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責(zé)是（）
對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。
傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。
對付渾水摸魚的策略有（）
均勢條件下的談判策略有（）