A.遇到實(shí)際問(wèn)題，要能直攻腹地、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地與買(mǎi)主私人商談
B.要有耐心，要能避重就輕
C.必須及時(shí)提出抗議
D.向買(mǎi)主建議一個(gè)具體且徹底的解決方法，而不是去討論那些沒(méi)有關(guān)聯(lián)的問(wèn)題
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A.個(gè)人的主觀判斷
B.個(gè)人所持的公平標(biāo)準(zhǔn)
C.績(jī)效評(píng)定方法
D.績(jī)效的評(píng)定人
A.美國(guó)商人的法律意識(shí)很強(qiáng)
B.注意商品的包裝和裝潢
C.十分注重合同的推敲
D.把以前在談判中出現(xiàn)過(guò)的摩擦作為話題
A.主觀能動(dòng)性，實(shí)踐性
B.按照時(shí)序采取行動(dòng)
C.具有動(dòng)態(tài)性，隨著商務(wù)談判活動(dòng)的進(jìn)行，不確定性因素逐步減少
D.具有規(guī)范性
A.雙方分別進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)陳述
B.雙方的注意力應(yīng)放在自己的利益上，不要試圖猜測(cè)對(duì)方的立場(chǎng)
C.開(kāi)場(chǎng)陳述是原則性的，而不是具體的
D.開(kāi)場(chǎng)陳述應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要
A.為特定目的與特定對(duì)手的磋商
B.談判的基本模式是一致的
C.是參與國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的兩個(gè)不可分割的組成部分
D.決策結(jié)構(gòu)基本一致
A.把人和事分開(kāi)
B.堅(jiān)持公正原則
C.開(kāi)誠(chéng)布公、不施詭計(jì)
D.謀求共同利益
A.“是”與“非”必須保持清楚
B.絕對(duì)不要指名批評(píng)某人
C.務(wù)必守時(shí)
D.除非特殊需要，同美國(guó)人的談判時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)
A.不給對(duì)方先斬后奏的機(jī)會(huì)
B.采取法律行動(dòng)
C.以牙還牙，針?shù)h相對(duì)
D.做好資信調(diào)查
A.談判的時(shí)間及分段時(shí)間安排
B.發(fā)言的策略
C.談判時(shí)間的策略安排
D.談判地點(diǎn)，問(wèn)題討論順序
A.努力找出賣(mài)買(mǎi)方的真正動(dòng)機(jī)，因?yàn)樗豢赡茏瞿敲炊噙x擇，你不妨提供一些資料
B.反問(wèn)買(mǎi)主是否馬上訂貨
C.對(duì)“假如”的要求馬上估計(jì)
D.可以要求對(duì)方提出“保證”
最新試題
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。
尋找代理人談判，有時(shí)比親自交涉效果好，進(jìn)有進(jìn)路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。
說(shuō)服型談判者的特點(diǎn)是處理問(wèn)題絕不草率盲從，總是三思而后行。
如何對(duì)待會(huì)議中的“悶葫蘆”（）
商務(wù)談判行為，既是一種經(jīng)濟(jì)商務(wù)行為，同時(shí)又是一種法律行為。
商務(wù)談判的特點(diǎn)是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。
促進(jìn)成交的行為策略有（）
會(huì)見(jiàn)前的準(zhǔn)備通常包括如下細(xì)節(jié)（）
出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運(yùn)用，概括起來(lái)有（）
對(duì)付渾水摸魚(yú)的策略有（）