A.不要表現(xiàn)任何的動(dòng)作或表情，以使對(duì)方琢磨不透我方的意圖
B.對(duì)于那些急于求成或談判經(jīng)驗(yàn)比較少的對(duì)手運(yùn)用沉默，效果會(huì)更好。
C.對(duì)那些富有談判經(jīng)驗(yàn)的談判對(duì)手而言，運(yùn)用沉默時(shí)一定要小心。
D.“沉默”本身也是一種觀點(diǎn)或立場(chǎng)
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A.善于運(yùn)用重復(fù)的商務(wù)談判才是聰明的談判
B.有目的、有選擇地重復(fù)己方的立場(chǎng)、觀點(diǎn)，可以避免糊里糊涂地或違心地接受對(duì)方條件的情況出現(xiàn)
C.簡(jiǎn)單的、習(xí)慣性的也是有益于談判的
D.在談判中對(duì)某項(xiàng)議題和論點(diǎn)的反復(fù)闡述
A.建立良好的私人關(guān)系
B.樹(shù)立良好的談判態(tài)度
C.給對(duì)方一個(gè)良好的個(gè)人印象
D.接受對(duì)方的條件
A.客觀標(biāo)準(zhǔn)原則
B.共同利益原則
C.揚(yáng)長(zhǎng)避短原則
D.人事分開(kāi)原則
A.使用高壓手段使對(duì)方屈服
B.單方面率先做出讓步
C.進(jìn)行人身攻擊
D.改變談判地點(diǎn)或人員
A.蠶食策略
B.以柔克剛策略
C.適度讓步策略
D.猶太式談判策略
A.旁敲側(cè)擊策略
B.適度讓步策略
C.投石問(wèn)路策略
D.蠶食策略
A.故布疑陣策略
B.以柔克剛策略
C.原則式談判策略
D.猶太式談判策略
A.己方長(zhǎng)途跋涉十分疲勞
B.勝利在望需乘勝追擊
C.遇到關(guān)鍵性問(wèn)題需要時(shí)間進(jìn)行思考
D.前面的主談人出現(xiàn)失誤
A.激怒對(duì)方，使他喪失理智
B.堅(jiān)持立場(chǎng)，毫不讓步
C.巧妙地運(yùn)用靈活變通的策略
D.利用我方優(yōu)勢(shì)，給對(duì)方造成壓力
A.實(shí)力型
B.成功型
C.關(guān)系型
D.權(quán)力型
最新試題
談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
劣勢(shì)條件下的談判策略有（）
由于與會(huì)者的觀點(diǎn)不一致，可能在討論過(guò)程中會(huì)因?yàn)橐庖?jiàn)不一致而產(chǎn)生爭(zhēng)論，此時(shí)會(huì)議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）
價(jià)格起點(diǎn)策略有（）
任何一項(xiàng)商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
專(zhuān)業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責(zé)是（）
因?yàn)樾枰钦勁械脑瓌?dòng)力，所以沒(méi)有需要就沒(méi)有談判。
出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運(yùn)用，概括起來(lái)有（）
聲東擊西又稱(chēng)佯攻策略，就是在談判過(guò)程中出于種種需要，把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問(wèn)題上，使對(duì)方增加滿足感，以引起對(duì)方的錯(cuò)覺(jué)。
提問(wèn)控制應(yīng)該做到（）