A.①②④⑤
B.①②③④
C.①②③⑤
D.①②③④⑤
您可能感興趣的試卷
- 中國(guó)壽險(xiǎn)管理師《風(fēng)險(xiǎn)管理與人身保險(xiǎn)》A卷
- 中國(guó)人身保險(xiǎn)從業(yè)人員資格考試中國(guó)壽險(xiǎn)管理師人身保險(xiǎn)合同A4真題2013年春季
- 中國(guó)人身保險(xiǎn)從業(yè)人員資格考試中國(guó)壽險(xiǎn)管理師人身保險(xiǎn)監(jiān)管A10真題2013年春季
- 2007年秋季壽險(xiǎn)管理師《壽險(xiǎn)公司資產(chǎn)管理》試題
- 2009年秋季壽險(xiǎn)管理師《壽險(xiǎn)公司資產(chǎn)管理》試題A卷
- 2009年秋季壽險(xiǎn)管理師《人身保險(xiǎn)市場(chǎng)與營(yíng)銷》試題A卷
- 2009年秋季壽險(xiǎn)管理師《壽險(xiǎn)公司人力資源管理》試題A卷
你可能感興趣的試題
A.以保險(xiǎn)公司名義呼出電話銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的方式屬于公司直銷
B.以合作機(jī)構(gòu)名義呼出電話銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的方式屬于代理銷售
C.通過(guò)電話渠道銷售出去的保險(xiǎn)產(chǎn)品應(yīng)注明“通過(guò)電話渠道銷售”,無(wú)需獨(dú)立核算
D.在投保人同意的情況下,電話銷售人員要將通話過(guò)程全程錄音并備份存檔保存至少2年
A.展業(yè)活動(dòng)積極主動(dòng),符合主動(dòng)性營(yíng)銷的特點(diǎn)
B.保單質(zhì)量控制難度較小,有利于管控
C.能夠?yàn)橄M(fèi)者提供個(gè)性化、專業(yè)化的產(chǎn)品和服務(wù)
D.能夠進(jìn)行面對(duì)面的溝通,有利于達(dá)成交易
A.①②③
B.①③④
C.①②③⑤
D.①②③④⑤
A.①③④
B.①②⑤
C.①②③⑤
D.①②③④⑤
A.單一商業(yè)銀行代理網(wǎng)點(diǎn)與每家保險(xiǎn)公司的連續(xù)合作期限不得少于一年
B.商業(yè)銀行不得將保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)委托給其它機(jī)構(gòu)和個(gè)人
C.商業(yè)銀行從事代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的銷售人員只要取得《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員資格證書(shū)》即可銷售所有保險(xiǎn)產(chǎn)品
D.商業(yè)銀行不得允許保險(xiǎn)公司人員派駐銀行網(wǎng)點(diǎn)
A.直接營(yíng)銷渠道適合實(shí)力雄厚、分支機(jī)構(gòu)健全的保險(xiǎn)公司
B.公司職員直銷是通過(guò)保險(xiǎn)公司的專屬員工在營(yíng)業(yè)柜臺(tái)直接向客戶推銷保單和提供各種服務(wù)
C.非公司職員直銷是保險(xiǎn)公司利用電視、信件、報(bào)刊、廣播、互聯(lián)網(wǎng)等媒介推銷保單和提供各種服務(wù)
D.直接營(yíng)銷渠道按照銷售對(duì)象可以分為個(gè)人直銷、團(tuán)體直銷和職團(tuán)開(kāi)拓,其中職團(tuán)開(kāi)拓是目前團(tuán)體保險(xiǎn)最主要的銷售渠道
A.銀行保險(xiǎn)是銀行和保險(xiǎn)公司聯(lián)手提供所有產(chǎn)品和服務(wù)
B.銀行保險(xiǎn)是保險(xiǎn)公司通過(guò)銀行的眾多網(wǎng)點(diǎn)銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的一種銷售形式
C.銀行保險(xiǎn)是銀行或者保險(xiǎn)公司采取的一種與其主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)的商業(yè)策略
D.銀行保險(xiǎn)是由銀行控股或者參股的保險(xiǎn)公司銷售自己的產(chǎn)品的行為,是銀行和保險(xiǎn)融合的一種模式
2013年8月2日,為建立符合社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的保險(xiǎn)費(fèi)率形成機(jī)制,推動(dòng)保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)管理和保險(xiǎn)監(jiān)管的創(chuàng)新,切實(shí)保護(hù)保險(xiǎn)消費(fèi)者合法權(quán)益,促進(jìn)人身保險(xiǎn)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展,中國(guó)保監(jiān)會(huì)啟動(dòng)普通型人身保險(xiǎn)費(fèi)率改革。價(jià)格是營(yíng)銷組合中最為重要的一個(gè)因素。通常,保險(xiǎn)公司的總目標(biāo)是,設(shè)定一個(gè)價(jià)格,使其能夠產(chǎn)生足夠的總收入,在彌補(bǔ)公司發(fā)生的相關(guān)所有費(fèi)用的同時(shí),能夠獲得一個(gè)相對(duì)合理的利潤(rùn)。
新產(chǎn)品能否在市場(chǎng)上站住腳,并給企業(yè)帶來(lái)預(yù)期效益,定價(jià)起著十分重要的作用。新產(chǎn)品定價(jià)策略包括撇脂費(fèi)率策略、滲透費(fèi)率策略和滿意費(fèi)率策略,以下說(shuō)法正確的是()。
A.撇脂費(fèi)率策略是一種低費(fèi)率策略,滲透費(fèi)率策略是一種高費(fèi)率策略
B.撇脂費(fèi)率策略是一種長(zhǎng)期價(jià)格策略,滲透費(fèi)率策略是一種短期費(fèi)率策略、
C.滿意費(fèi)率策略適用于特點(diǎn)不突出、易模仿的新產(chǎn)品
D.當(dāng)企業(yè)既希望在目標(biāo)市場(chǎng)中長(zhǎng)久獲利,又希望能盡快收回開(kāi)發(fā)成本時(shí),應(yīng)采取滿意費(fèi)率策略
2013年8月2日,為建立符合社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的保險(xiǎn)費(fèi)率形成機(jī)制,推動(dòng)保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)管理和保險(xiǎn)監(jiān)管的創(chuàng)新,切實(shí)保護(hù)保險(xiǎn)消費(fèi)者合法權(quán)益,促進(jìn)人身保險(xiǎn)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展,中國(guó)保監(jiān)會(huì)啟動(dòng)普通型人身保險(xiǎn)費(fèi)率改革。價(jià)格是營(yíng)銷組合中最為重要的一個(gè)因素。通常,保險(xiǎn)公司的總目標(biāo)是,設(shè)定一個(gè)價(jià)格,使其能夠產(chǎn)生足夠的總收入,在彌補(bǔ)公司發(fā)生的相關(guān)所有費(fèi)用的同時(shí),能夠獲得一個(gè)相對(duì)合理的利潤(rùn)。
某保險(xiǎn)公司產(chǎn)品定價(jià)的利潤(rùn)目標(biāo)是保費(fèi)的2%,該保險(xiǎn)公司在產(chǎn)品定價(jià)時(shí),在2%的基礎(chǔ)上稍微增加了一點(diǎn)邊際,以保證利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。該保險(xiǎn)公司采取的保險(xiǎn)產(chǎn)品定價(jià)策略是()。
A.競(jìng)爭(zhēng)者驅(qū)動(dòng)定價(jià)策
B.成本驅(qū)動(dòng)定價(jià)策略
C.客戶驅(qū)動(dòng)定價(jià)策略
D.整體配套定價(jià)策略
2013年8月2日,為建立符合社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的保險(xiǎn)費(fèi)率形成機(jī)制,推動(dòng)保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)管理和保險(xiǎn)監(jiān)管的創(chuàng)新,切實(shí)保護(hù)保險(xiǎn)消費(fèi)者合法權(quán)益,促進(jìn)人身保險(xiǎn)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展,中國(guó)保監(jiān)會(huì)啟動(dòng)普通型人身保險(xiǎn)費(fèi)率改革。價(jià)格是營(yíng)銷組合中最為重要的一個(gè)因素。通常,保險(xiǎn)公司的總目標(biāo)是,設(shè)定一個(gè)價(jià)格,使其能夠產(chǎn)生足夠的總收入,在彌補(bǔ)公司發(fā)生的相關(guān)所有費(fèi)用的同時(shí),能夠獲得一個(gè)相對(duì)合理的利潤(rùn)。
價(jià)格是影響保險(xiǎn)產(chǎn)品需求的重要因素,各個(gè)功能部門都要協(xié)助制定保險(xiǎn)產(chǎn)品的價(jià)格。以下關(guān)于人身保險(xiǎn)產(chǎn)品定價(jià)原則的說(shuō)法中,錯(cuò)誤的是()。
A.兩家保險(xiǎn)公司為同一產(chǎn)品制定了相同的費(fèi)率,如果它對(duì)于其中一家公司是充足的,那么對(duì)另外一家公司也是充足的
B.保險(xiǎn)公司對(duì)被保險(xiǎn)人承擔(dān)的保險(xiǎn)保障和賠付責(zé)任應(yīng)該和投保人繳納的保費(fèi)對(duì)等
C.產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和定價(jià)要考慮目標(biāo)客戶群的特征及繳納保費(fèi)的能力
D.壽險(xiǎn)產(chǎn)品的平均費(fèi)率水平應(yīng)該與預(yù)計(jì)發(fā)生的賠付和費(fèi)用水平匹配,保險(xiǎn)公司獲得恰當(dāng)?shù)睦麧?rùn)水平
最新試題
鑒定準(zhǔn)保戶是確定客戶是不是真正的準(zhǔn)保戶的過(guò)程,對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō),合格的準(zhǔn)保戶的標(biāo)準(zhǔn)包括()。①有一定的保險(xiǎn)需求②有繳費(fèi)能力③符合核保標(biāo)準(zhǔn)④受過(guò)一定程度的教育⑤容易接近
保險(xiǎn)公司在選擇兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)時(shí),通常會(huì)關(guān)注兼業(yè)中介機(jī)構(gòu)的許多方面。以下說(shuō)法錯(cuò)誤的是()。
由于人身保險(xiǎn)服務(wù)的非實(shí)體性和人身保險(xiǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)和消費(fèi)的不同步性,使得保險(xiǎn)服務(wù)質(zhì)量與有形產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量在內(nèi)涵上有很大差異。一般情況下,可以從多個(gè)方面理解保險(xiǎn)服務(wù)質(zhì)量。顧客從服務(wù)中所得到的東西,即保險(xiǎn)服務(wù)產(chǎn)出是指()。
促銷資金的理想配置方法是能使預(yù)算投入不斷增加,直至每單位額外的成本銷量等于收入的增量。編制促銷預(yù)算的方法包括()。①銷售百分率法②固定單位銷售額法③成本驅(qū)動(dòng)法④應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)法⑤目標(biāo)任務(wù)法
以下關(guān)于人身保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道選擇的說(shuō)法中,錯(cuò)誤的是()。
當(dāng)前,金融綜合經(jīng)營(yíng)發(fā)展勢(shì)頭很快,對(duì)傳統(tǒng)的人身保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道產(chǎn)生了較大的沖擊,“整合資源、交叉銷售”的營(yíng)銷模式應(yīng)運(yùn)而生。以下關(guān)于該營(yíng)銷模式的說(shuō)法中,錯(cuò)誤的是()。
某保險(xiǎn)公司通過(guò)與消費(fèi)者或企業(yè)客戶進(jìn)行直接溝通來(lái)得到回應(yīng),回應(yīng)方式有訂單(直接訂購(gòu))、索取詳情(產(chǎn)生商機(jī))、光顧企業(yè)的營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)購(gòu)買某些產(chǎn)品或服務(wù)(形成交易),這種營(yíng)銷屬于()。
保險(xiǎn)廣告是一個(gè)能將保險(xiǎn)企業(yè)文化傳遞出去的最直接、最有效的方式,在人身保險(xiǎn)營(yíng)銷中具有重要的作用。影響保險(xiǎn)廣告媒體效果的重要因素包括()。①覆蓋面②消費(fèi)者的學(xué)歷③接觸頻率④浪費(fèi)
當(dāng)前我國(guó)保險(xiǎn)銷售的主要渠道包括()。①營(yíng)銷員②保險(xiǎn)專業(yè)中介③銀郵代理④電話銷售⑤網(wǎng)絡(luò)銷售
保險(xiǎn)公司在選擇兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)作為營(yíng)銷渠道時(shí),通常會(huì)重點(diǎn)關(guān)注兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)的()。①行業(yè)特征②盈利模式③傭金水平④合作意愿⑤機(jī)構(gòu)和網(wǎng)點(diǎn)特征