A.①②③⑤
B.①③④⑤
C.②③④⑤
D.①②④⑤
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A.①②③
B.①②④
C.①③④
D.①②③④
A.人員推銷(xiāo)
B.廣告
C.公共關(guān)系
D.贊助
A.直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)
B.游擊營(yíng)銷(xiāo)
C.銷(xiāo)售推廣
D.間接營(yíng)銷(xiāo)
A.推銷(xiāo)的隊(duì)伍設(shè)計(jì)包括:制定推銷(xiāo)隊(duì)伍的目標(biāo)、策略、結(jié)構(gòu)、規(guī)模、報(bào)酬
B.對(duì)推銷(xiāo)隊(duì)伍的管理包括對(duì)推銷(xiāo)隊(duì)員的招聘、挑選、激勵(lì)、培訓(xùn)、評(píng)價(jià)等
C.保戶(hù)開(kāi)拓是識(shí)別、接觸并鑒定合格的潛在準(zhǔn)保戶(hù)的過(guò)程,途徑主要有陌生拜訪、緣故開(kāi)拓、直接郵件和電話聯(lián)絡(luò)
D.滿足有保險(xiǎn)需求、符合核保標(biāo)準(zhǔn)、容易接近這幾個(gè)特征的保戶(hù)即為合格的準(zhǔn)保戶(hù)
A.引起注意、激發(fā)興趣、促動(dòng)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)
B.發(fā)現(xiàn)需求、激發(fā)興趣、促使接受、導(dǎo)致行動(dòng)
C.引起注意、增強(qiáng)信任、促使接受、導(dǎo)致行動(dòng)
D.發(fā)現(xiàn)需求、增強(qiáng)信任、促動(dòng)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)
A.銷(xiāo)售促進(jìn)能夠縮短產(chǎn)品入市的進(jìn)程
B.銷(xiāo)售促進(jìn)能夠激勵(lì)消費(fèi)者初次購(gòu)買(mǎi),達(dá)到使用目的,但對(duì)激勵(lì)使用者再次購(gòu)買(mǎi)的作用不大
C.銷(xiāo)售促進(jìn)中的同業(yè)促進(jìn)是針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的各個(gè)成員所舉辦的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)
D.消費(fèi)者促進(jìn)是面向消費(fèi)者和企業(yè)購(gòu)買(mǎi)者所舉行的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)
A.①②③
B.①③④
C.②③④
D.①②③④
A.①②③④
B.①②④⑤
C.①②③⑤
D.①②③④⑤
最新試題
關(guān)于人身保險(xiǎn)服務(wù)質(zhì)量的影響因素與評(píng)價(jià),以下說(shuō)法錯(cuò)誤的是()。
隨著保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展,人身保險(xiǎn)服務(wù)也在不斷變化。當(dāng)前我國(guó)人身保險(xiǎn)服務(wù)的發(fā)展方向主要體現(xiàn)在()。①高效化②國(guó)際化③多元化④個(gè)性化⑤統(tǒng)一化
保險(xiǎn)公司在選擇兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)作為營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí),通常會(huì)重點(diǎn)關(guān)注兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)的()。①行業(yè)特征②盈利模式③傭金水平④合作意愿⑤機(jī)構(gòu)和網(wǎng)點(diǎn)特征
某保險(xiǎn)公司通過(guò)與消費(fèi)者或企業(yè)客戶(hù)進(jìn)行直接溝通來(lái)得到回應(yīng),回應(yīng)方式有訂單(直接訂購(gòu))、索取詳情(產(chǎn)生商機(jī))、光顧企業(yè)的營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)某些產(chǎn)品或服務(wù)(形成交易),這種營(yíng)銷(xiāo)屬于()。
直接營(yíng)銷(xiāo)渠道是保險(xiǎn)公司利用支付薪金的專(zhuān)屬員工向顧客直接提供保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和服務(wù)方式。以下關(guān)于直接營(yíng)銷(xiāo)渠道的說(shuō)法中,錯(cuò)誤的是()。
保險(xiǎn)保障是人身保險(xiǎn)服務(wù)的核心部分,其它服務(wù)為擴(kuò)散性服務(wù),因此保險(xiǎn)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)始終是核心服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。
關(guān)于人身保險(xiǎn)推銷(xiāo)的隊(duì)伍管理,以下說(shuō)法錯(cuò)誤的是()。
商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,對(duì)保險(xiǎn)業(yè)尤其是人身保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展起著舉足輕重的作用,但是銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)仍然存在不少問(wèn)題。因此2011年保險(xiǎn)監(jiān)管部門(mén)和銀行監(jiān)管部門(mén)聯(lián)合出臺(tái)了《商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)監(jiān)管指引》,對(duì)商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)性規(guī)范。關(guān)于該文件以下說(shuō)法錯(cuò)誤的是()。
由于人身保險(xiǎn)服務(wù)的非實(shí)體性和人身保險(xiǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)和消費(fèi)的不同步性,使得保險(xiǎn)服務(wù)質(zhì)量與有形產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量在內(nèi)涵上有很大差異。一般情況下,可以從多個(gè)方面理解保險(xiǎn)服務(wù)質(zhì)量。顧客從服務(wù)中所得到的東西,即保險(xiǎn)服務(wù)產(chǎn)出是指()。
國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)程的歸納,代表性的理論有“愛(ài)達(dá)公式”和“迪伯達(dá)公式”。根據(jù)“愛(ài)達(dá)公式”,銷(xiāo)售進(jìn)程的四個(gè)階段依次是()。