A.引起注意、激發(fā)興趣、促動欲望、導致行動
B.發(fā)現(xiàn)需求、激發(fā)興趣、促使接受、導致行動
C.引起注意、增強信任、促使接受、導致行動
D.發(fā)現(xiàn)需求、增強信任、促動欲望、導致行動
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A.銷售促進能夠縮短產品入市的進程
B.銷售促進能夠激勵消費者初次購買，達到使用目的，但對激勵使用者再次購買的作用不大
C.銷售促進中的同業(yè)促進是針對營銷渠道的各個成員所舉辦的銷售促進活動
D.消費者促進是面向消費者和企業(yè)購買者所舉行的銷售促進活動
A.①②③
B.①③④
C.②③④
D.①②③④
A.①②③④
B.①②④⑤
C.①②③⑤
D.①②③④⑤
A.人員推銷
B.廣告
C.銷售推廣
D.贊助
A.①②④⑤
B.①②③④
C.①②③⑤
D.①②③④⑤
A.該模式可以擴大銷售，減少成本，提高利潤
B.對公司和渠道的差異化定位應轉向綜合一體化定位
C.該模式有利于更有效地開發(fā)利用客戶信息資源
D.該模式有利于促進公司精細化管理和提高執(zhí)行效率
A.①②③④
B.②③④⑤
C.①②③⑤
D.①③④⑤
A.客戶需求應放在第一位優(yōu)先考慮
B.新成立、規(guī)模較小的保險公司應優(yōu)先建立自己的營銷員隊伍
C.渠道的選擇要考慮產品因素、市場因素、公司因素和環(huán)境因素等
D.渠道的選擇要堅持成本效率原則
A.橫向沖突
B.縱向沖突
C.前向沖突
D.后向沖突
A.行業(yè)特征是保險公司選擇兼業(yè)代理機構時應該考慮的最重要的因素
B.機構和網(wǎng)點的特征，例如客流量、客戶層次、覆蓋面等也影響對保險兼業(yè)機構的選擇
C.保險兼業(yè)機構的傭金要求越低越好，因為較低的傭金能夠降低保險公司的成本支出，增加利潤
D.合作意愿是保險公司與兼業(yè)代理機構合作成功的前提保證
最新試題
直接營銷渠道是保險公司利用支付薪金的專屬員工向顧客直接提供保險產品的銷售和服務方式。以下關于直接營銷渠道的說法中，錯誤的是（）。
保險公司在選擇兼業(yè)代理機構時，通常會關注兼業(yè)中介機構的許多方面。以下說法錯誤的是（）。
保險公司在選擇兼業(yè)代理機構作為營銷渠道時，通常會重點關注兼業(yè)代理機構的（）。①行業(yè)特征②盈利模式③傭金水平④合作意愿⑤機構和網(wǎng)點特征
保險公司為實現(xiàn)營銷目標，對各種備選渠道結構進行評估和選擇，從而開發(fā)出新型營銷渠道或者改進現(xiàn)有營銷渠道。保險營銷渠道的設計也要遵循相應的原則，這些原則不包括（）。
當不同的營銷渠道都將目標鎖定于相同的目標客戶群時，渠道的競爭行為就會變得無序，例如兩個代理人在同一地區(qū)招攬業(yè)務時就會產生競爭，這種營銷渠道沖突稱為（）。
當前我國保險銷售的主要渠道包括（）。①營銷員②保險專業(yè)中介③銀郵代理④電話銷售⑤網(wǎng)絡銷售
某保險公司通過與消費者或企業(yè)客戶進行直接溝通來得到回應，回應方式有訂單（直接訂購）、索取詳情（產生商機）、光顧企業(yè)的營業(yè)機構購買某些產品或服務（形成交易），這種營銷屬于（）。
關于人身保險服務質量的影響因素與評價，以下說法錯誤的是（）。
營銷渠道選擇是保險公司渠道決策工作中的重要環(huán)節(jié)，要選擇合適的營銷渠道，必須遵循一定的原則，這些原則包括（）。①客戶至上原則②成本效率原則③發(fā)揮優(yōu)勢原則④持續(xù)有效原則⑤公司形象原則
保險促銷策略的組合要考慮諸多因素的影響，根據(jù)產品的生命周期適時制定對應的促銷策略尤為必要。隨著產品和服務進入生命周期的成長階段和成熟階段，尤其強調運用的促銷策略是（）。