多項(xiàng)選擇題能問不答的策略是是指在對方提出問題不明確時(shí)，可以采取將問題拋向?qū)Ψ讲蛔龌卮?，爭取主?dòng)，以下可以運(yùn)用能問不答策略的情況有（）。

A.貴公司報(bào)價(jià)太高了吧
B.貴公司的報(bào)價(jià)是否包含了運(yùn)輸費(fèi)用
C.貴公司報(bào)價(jià)大大超出了市場行情吧
D.貴公司報(bào)價(jià)水分太多了吧


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1.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判選擇恰當(dāng)?shù)膱?bào)價(jià)時(shí)機(jī)非常重要，下列屬于時(shí)機(jī)策略的重要情況有（）。

A.報(bào)價(jià)選擇在談判進(jìn)入關(guān)鍵的中期階段
B.報(bào)價(jià)選擇在對方對商品產(chǎn)生興趣的階段
C.報(bào)價(jià)時(shí)選擇先報(bào)價(jià)策略
D.報(bào)價(jià)時(shí)選擇后報(bào)價(jià)策略

2.多項(xiàng)選擇題報(bào)價(jià)的時(shí)間策略通常包括（）。

A.先報(bào)價(jià)
B.后報(bào)價(jià)
C.開場報(bào)價(jià)
D.中場報(bào)價(jià)

3.多項(xiàng)選擇題報(bào)價(jià)解釋原則的主要內(nèi)容包括（）。

A.不問不答
B.有問必答
C.能問不答
D.避虛就實(shí)

4.多項(xiàng)選擇題試探對方虛實(shí)，也可以采取聚焦深入法，即就某一方面問題先進(jìn)行廣泛提問，得到回復(fù)后，再集中焦點(diǎn)，對己方關(guān)心的問題深入詢問。以下屬于聚焦深入探測的方法是（）。

A.在了解對方介紹行業(yè)競爭情況后，提問對方公司的行業(yè)競爭力怎樣
B.在聽取對方介紹其行業(yè)競爭力后，提問對方競爭中取得的成績?nèi)绾?br/>C.“貴公司目前生產(chǎn)情況不太好，急需尋找合作伙伴吧？”
D.“貴方來之前一定對市場進(jìn)行過深入的調(diào)查研究吧？”

5.多項(xiàng)選擇題談判中利用談判桌外的接觸，試探對手虛實(shí)，稱為迂回詢問法，下列問法屬于此種方法的情況有（）。

A.“貴方遲遲不肯報(bào)價(jià)，是對自己的產(chǎn)品沒有信心嗎？”
B.“現(xiàn)在機(jī)票緊張，我們幫貴公司訂返程機(jī)票行嗎？”
C.“貴公司這次合作應(yīng)該不只我們一家合作伙伴吧!”
D.“貴方代表對我們的提議有什么意見嗎？”

6.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判應(yīng)該建立在平等互利、相互尊重和雙贏的基礎(chǔ)上，可以采取各種策略來為己方爭取最大利益，但切忌以下（）行為。

A.欺詐隱瞞簽訂合同
B.始終盛氣凌人
C.制造競爭獲取利益
D.走馬換將拖延時(shí)間

7.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判開局階段，雙方就談判議程要充分協(xié)商，達(dá)成一致后，才能開展實(shí)質(zhì)性洽談，議程的內(nèi)容包括（）。

A.談判主題的確定
B.談判議題的確定
C.談判進(jìn)度的確定
D.談判時(shí)間的安排