多項(xiàng)選擇題通常一方報(bào)價(jià)完畢之后，另一方會(huì)要求報(bào)價(jià)方進(jìn)行價(jià)格解釋。在解釋時(shí)，必須遵守一定的原則，即（）

A.不問(wèn)不答
B.有問(wèn)必答
C.避虛就實(shí)
D.避實(shí)就虛
E.能言不書(shū)


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1.多項(xiàng)選擇題在開(kāi)場(chǎng)陳述過(guò)程中，了解對(duì)方意圖時(shí)應(yīng)包括（）內(nèi)容。

A.了解對(duì)方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)力量
B.考察對(duì)方是否真誠(chéng)、值得信賴，能否遵守諾言
C.了解對(duì)方的合作誠(chéng)意，對(duì)方的真實(shí)需要是什么
D.設(shè)法了解對(duì)方的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，是否可以加以利用
E.設(shè)法了解對(duì)方在此次談判中必須堅(jiān)持的原則，以及哪些方面可以做出讓步

2.多項(xiàng)選擇題在開(kāi)場(chǎng)陳述過(guò)程中，表明我方意圖時(shí)應(yīng)包括（）內(nèi)容。

A.我方認(rèn)為本次談判應(yīng)解決的主要問(wèn)題
B.陳述我方通過(guò)談判應(yīng)取得的利益
C.表明我方的首要利益，說(shuō)明對(duì)我方至關(guān)重要的要求
D.我方對(duì)對(duì)方某些問(wèn)題的事先考慮
E.表明我方在此次談判中的立場(chǎng)

3.多項(xiàng)選擇題談判方案正文中的具體條款包括（）

A.談判的總體構(gòu)想
B.談判主題
C.談判目標(biāo)
D.談判程序
E.談判組織

5.多項(xiàng)選擇題談判前對(duì)各方勢(shì)力進(jìn)行論定是十分重要的。各方勢(shì)力主要包括（）

A.雙方的實(shí)力差距
B.己方的情況
C.有關(guān)談判對(duì)手的情報(bào)
D.競(jìng)爭(zhēng)者的情況

8.多項(xiàng)選擇題選擇談判人員組織一個(gè)談判班子，就知識(shí)結(jié)構(gòu)而言，必須配備具有下列哪些知識(shí)結(jié)構(gòu)的人員（）

A.業(yè)務(wù)熟練的經(jīng)濟(jì)人員
B.技術(shù)精湛的專業(yè)人員
C.會(huì)議記錄人員
D.熟悉業(yè)務(wù)的翻譯人員
E.精通經(jīng)濟(jì)法的法律人員

9.多項(xiàng)選擇題談判準(zhǔn)備階段首先要組建談判小組，那么談判組織的構(gòu)成原則有（）

A.規(guī)模適度
B.男女搭配
C.性格協(xié)調(diào)
D.分工明確
E.知識(shí)互補(bǔ)

10.多項(xiàng)選擇題說(shuō)服是一種需要用充分的理由，通過(guò)信息交流，開(kāi)導(dǎo)對(duì)方使之改變?cè)械南敕?、決定并接受己方想法、決定的語(yǔ)言行為。說(shuō)服的方法有（）

A.建立說(shuō)服者的可信度
B.確定準(zhǔn)備說(shuō)服的對(duì)象的共同立場(chǎng)，并根據(jù)這個(gè)范圍設(shè)計(jì)自己的目標(biāo)
C.利用生動(dòng)的語(yǔ)言和引人注目的論據(jù)來(lái)充實(shí)自己的主張
D.雙方坦誠(chéng)相見(jiàn)，不弄虛作假
E.與對(duì)方建立感情上的聯(lián)系