單項選擇題關于商務談判的特征，說法錯誤的是（）。
A.只要追求經(jīng)濟利益最大化，雙方就一定能取得談判的成功
B.商務談判以追求經(jīng)濟利益為目的
C.商務談判以價格談判為核心
D.商務談判具有平等性
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1.單項選擇題在談判分歧的處理過程中，為了了解對方真正關注的問題，可以利用嚴密邏輯思維設計一系列問題，誘導對方對問題做出肯定回答，最終成功引導對方成交，這種策略稱為（）。
A.分析機會策略
B.誘導反對策略
C.利益勸誘策略
D.循循善誘策略
2.單項選擇題當一方不愿意談判時，便以權(quán)力有限為借口，提出回去向領導匯報請示后改期再做答復，然而并沒有約定下次的續(xù)談時間。這種談判結(jié)果可以判斷為（）。
A.談判成交
B.談判中止
C.談判破裂
D.談判持續(xù)
3.單項選擇題談判在接近尾聲時，雙方代表會使用各種策略促成交易。例如，當一方猶豫不決時，另一方代表提醒：“請貴方不要錯過這次機會，如果現(xiàn)在訂貨，我們就可以在本月內(nèi)交貨，您需要訂貨的數(shù)量是多少？”這種促成訂貨的策略稱為（）。
A.提供選擇策略
B.主動暗示策略
C.利益勸誘策略
D.分析機會策略
4.單項選擇題商務談判是一個復雜過程，進攻和防守并沒有明顯邊界，雙方都需要運用綜合策略。如雙方談判中，一方本意對價格非常重視，但避而不談價格，而談對方的質(zhì)量和其他內(nèi)容，最終提出對方無法達到的質(zhì)量和其他條件要求，目的就是要求更低價格。這種顧左右而言他的策略稱之為（）。
A.聲東擊西
B.虛張聲勢
C.欲擒故縱
D.以退為進
5.單項選擇題在磋商過程中為了迫使對方讓步，經(jīng)常會采取各種策略。如在貨物買賣中，賣方虛擬同時還與多家有實力的買家有往來，并且合作意向也非常強烈。這是采取的以下（）策略。
A.虛張聲勢
B.制造競爭
C.紅臉-白臉
D.攻心策略
6.單項選擇題商務談判過程中，主談的主要任務之一就是控制談判議程，駕馭全局。主談可以采取適當方式來控制談判局面。如在每個階段結(jié)束時進行小結(jié)，以提醒雙方談判進入哪個階段。這種工作方式稱為（）。
A.適時進行歸納總結(jié)
B.檢查洽談進展情況
C.及時架設磋商橋梁
D.適時提出休談
7.單項選擇題歐式報價一般采?。ǎ?/a>
A.高報價
B.低報價
C.中間價
D.歐洲價
8.單項選擇題一家采購商長期拖欠一家供應商貨款，供應商希望通過正式談判來解決這個老大難問題，供應商談判代表可以采取（）策略。
A.坦誠式開局
B.協(xié)商式開局
C.進攻式開局
D.一致式開局
9.單項選擇題一家私營紐扣加工企業(yè)與一家大型服裝企業(yè)進行合作談判時，私營企業(yè)談判代表陳述道：“我們攤子小，實力不強，但成本低，人實在；關鍵是我們的產(chǎn)品符合貴企業(yè)要求，我們合作成功也好，不成功也罷，至少做小弟的可以向你們老大哥學習一些經(jīng)驗”。私營企業(yè)老板采取的是（）策略。
A.坦誠式開局
B.協(xié)商式開局
C.挑釁式開局
D.迂回式開局
10.單項選擇題商務談判開局階段的一項重要工作就是確定談判議程，談判議程通常由（）確定。
A.主方單獨
B.客方單獨
C.主客雙方協(xié)商
D.主客雙方各自
最新試題
溝通對個人的好處有（）
題型：多項選擇題
說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。
題型：判斷題
休會緩解的時間有（）
題型：多項選擇題
商務談判行為，既是一種經(jīng)濟商務行為，同時又是一種法律行為。
題型：判斷題
“高度重視-充分準備-方法得當-堅持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。
題型：判斷題
匯報也可分為（）
題型：多項選擇題
聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。
題型：判斷題
價格起點策略有（）
題型：多項選擇題
一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。
題型：判斷題
由于與會者的觀點不一致，可能在討論過程中會因為意見不一致而產(chǎn)生爭論，此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）
題型：多項選擇題