A.他們對(duì)于與談判對(duì)手建立良好的人際關(guān)系和最后的談判業(yè)績(jī)都非常關(guān)心
B.既關(guān)心談判的目的，也關(guān)心與談判對(duì)手建立良好的人際關(guān)系，但是往往將與對(duì)方建立良好的人際關(guān)系作為取得談判利益的手段
C.為了實(shí)現(xiàn)此次談判目標(biāo)，可以使用任何手段和方法
D.能成功就成功，如果不成功也無(wú)所謂，反正談判結(jié)果如何與我沒(méi)有什么關(guān)系，只要形式上我努力過(guò)就行了
您可能感興趣的試卷
你可能感興趣的試題
A.“分擔(dān)差額”意味著差額的比例從正中分開
B.在分段決定技巧中，低層人員負(fù)責(zé)洽談基本原則
C.“抹潤(rùn)滑油”技巧中的“潤(rùn)滑油”多指那些有價(jià)值意義但分量不太大的數(shù)字或文字條件
D.結(jié)果比較技巧通過(guò)提供兩種或兩種以上的不同選擇，引導(dǎo)對(duì)方選擇成交方案
A.最后一次性讓步的優(yōu)點(diǎn)是不易讓對(duì)方輕易占了便宜
B.均衡式讓步適用于對(duì)談判的投資少、依賴性差，在談判中占有優(yōu)勢(shì)的一方
C.遞減式讓步技巧比較自然、坦率，符合商務(wù)談判活動(dòng)中討價(jià)還價(jià)的一般規(guī)律
D.先高后低，然后又拔高的讓步技巧的特點(diǎn)是合作為主、競(jìng)爭(zhēng)為輔，實(shí)中見(jiàn)虛、柔中帶剛
A.強(qiáng)硬式策略是指談判開始時(shí)態(tài)度強(qiáng)硬，最后時(shí)刻一次讓步到位，促成交易的策略
B.運(yùn)用坦率式策略時(shí)需要較強(qiáng)的技術(shù)性和靈活性
C.于己無(wú)損策略對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)不會(huì)存在太大利益上的風(fēng)險(xiǎn)
D.穩(wěn)健式策略是指以誠(chéng)懇、務(wù)實(shí)、坦率的態(tài)度，在談判進(jìn)入讓步階段后一開始就亮出底牌，讓出全部可讓利益，以達(dá)到以誠(chéng)制勝的目的的策略
A.客人居背門的一側(cè)
B.主談人居中
C.記錄員在主談人左側(cè)
D.譯員排在后面
A.沉默法
B.指責(zé)法
C.疲勞戰(zhàn)術(shù)
D.感情攻擊法
A.翻譯人員
B.資料整理人員
C.法律人員
D.秘書
A.讓步型談判
B.立場(chǎng)型談判
C.價(jià)值型談判
D.原則式談判
A.在客場(chǎng)談判時(shí)，前期應(yīng)盡量參加游覽、酒宴等溝通活動(dòng)
B.在客場(chǎng)談判時(shí)，盡可能在前期將談判活動(dòng)排滿
C.在主場(chǎng)談判時(shí)，應(yīng)盡量弄清對(duì)方的回返行程
D.在主場(chǎng)談判時(shí)，應(yīng)縮短雙方討價(jià)還價(jià)的時(shí)間
E.在客場(chǎng)談判時(shí)，應(yīng)盡快進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判
A.可接受目標(biāo)
B.最低限度目標(biāo)
C.最易達(dá)到目標(biāo)
D.最優(yōu)期望目標(biāo)
E.最高實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
A.談判中用到的文件資料不要隨意丟棄
B.應(yīng)盡量在談判中掌握充分的信息
C.不要將己方的談判方案敞露在談判桌上
D.盡量避免讓對(duì)方復(fù)印文件
E.不要在公眾場(chǎng)合討論業(yè)務(wù)問(wèn)題
最新試題
休會(huì)緩解的時(shí)間有（）
如何對(duì)待會(huì)議中的“悶葫蘆”（）
劣勢(shì)條件下的談判策略有（）
說(shuō)服型談判者的特點(diǎn)是處理問(wèn)題絕不草率盲從，總是三思而后行。
尋找代理人談判，有時(shí)比親自交涉效果好，進(jìn)有進(jìn)路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。
均勢(shì)條件下的談判策略有（）
對(duì)待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。
聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過(guò)程中出于種種需要，把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問(wèn)題上，使對(duì)方增加滿足感，以引起對(duì)方的錯(cuò)覺(jué)。
提問(wèn)控制應(yīng)該做到（）
匯報(bào)也可分為（）