A.最后一次讓步的額度較大
B.每次讓步額度相等
C.讓步幅度由小變大
D.最后一次讓出全部
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A.讓步幅度由大變小
B.收回讓步
C.等額讓步
D.讓步幅度由小變大
A.仔細(xì)檢查，逐項(xiàng)詢(xún)問(wèn)
B.認(rèn)真傾聽(tīng)，做好記錄
C.少說(shuō)多聽(tīng)，控制底線
D.掌握意圖，心中有數(shù)
A.報(bào)價(jià)時(shí)要有明確的價(jià)格清單
B.報(bào)價(jià)時(shí)態(tài)度要堅(jiān)決、果斷
C.報(bào)價(jià)后不問(wèn)不答
D.報(bào)價(jià)時(shí)采取避虛就實(shí)策略
A.貴公司報(bào)價(jià)太高了吧
B.貴公司的報(bào)價(jià)是否包含了運(yùn)輸費(fèi)用
C.貴公司報(bào)價(jià)大大超出了市場(chǎng)行情吧
D.貴公司報(bào)價(jià)水分太多了吧
A.報(bào)價(jià)選擇在談判進(jìn)入關(guān)鍵的中期階段
B.報(bào)價(jià)選擇在對(duì)方對(duì)商品產(chǎn)生興趣的階段
C.報(bào)價(jià)時(shí)選擇先報(bào)價(jià)策略
D.報(bào)價(jià)時(shí)選擇后報(bào)價(jià)策略
A.先報(bào)價(jià)
B.后報(bào)價(jià)
C.開(kāi)場(chǎng)報(bào)價(jià)
D.中場(chǎng)報(bào)價(jià)
A.不問(wèn)不答
B.有問(wèn)必答
C.能問(wèn)不答
D.避虛就實(shí)
A.在了解對(duì)方介紹行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況后，提問(wèn)對(duì)方公司的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力怎樣
B.在聽(tīng)取對(duì)方介紹其行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力后，提問(wèn)對(duì)方競(jìng)爭(zhēng)中取得的成績(jī)?nèi)绾?br/>C.“貴公司目前生產(chǎn)情況不太好，急需尋找合作伙伴吧？”
D.“貴方來(lái)之前一定對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行過(guò)深入的調(diào)查研究吧？”
A.“貴方遲遲不肯報(bào)價(jià)，是對(duì)自己的產(chǎn)品沒(méi)有信心嗎？”
B.“現(xiàn)在機(jī)票緊張，我們幫貴公司訂返程機(jī)票行嗎？”
C.“貴公司這次合作應(yīng)該不只我們一家合作伙伴吧!”
D.“貴方代表對(duì)我們的提議有什么意見(jiàn)嗎？”
A.欺詐隱瞞簽訂合同
B.始終盛氣凌人
C.制造競(jìng)爭(zhēng)獲取利益
D.走馬換將拖延時(shí)間
最新試題
劣勢(shì)條件下的談判策略有（）
對(duì)待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。
私下接觸是一種非正式會(huì)談的方式，不利于達(dá)成談判協(xié)議。
談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
談判就是人們?yōu)榱诉_(dá)成某項(xiàng)協(xié)議而進(jìn)行的交往。
促進(jìn)成交的行為策略有（）
任何一項(xiàng)商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
由于與會(huì)者的觀點(diǎn)不一致，可能在討論過(guò)程中會(huì)因?yàn)橐庖?jiàn)不一致而產(chǎn)生爭(zhēng)論，此時(shí)會(huì)議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）
商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有（）
提問(wèn)控制應(yīng)該做到（）