單項(xiàng)選擇題不影響談判結(jié)果公平性的因素是（）

A.各方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力
B.政治、文化的影響
C.談判的能力、策略技巧
D.產(chǎn)品本身的質(zhì)量


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1.單項(xiàng)選擇題下列情形中，屬于商務(wù)談判的是（）

A.父親假期帶他出去郊游
B.兄弟之間的財(cái)產(chǎn)糾紛
C.學(xué)生與學(xué)校協(xié)商學(xué)費(fèi)數(shù)額
D.上級領(lǐng)導(dǎo)向下屬布置工作

2.多項(xiàng)選擇題尋找雙方興趣、愛好上的共同點(diǎn)。比如，共同喜歡的（）。

A.利潤方案
B.成本價(jià)格
C.電視劇
D.體育比賽
E.國內(nèi)外大事

3.多項(xiàng)選擇題令人反感的聽說方式（）。

A.沒有勇氣的聲音
B.高聲說話
C.抱著胳膊聽人說話
D.高抬下巴說話
E.斜眼看人

4.多項(xiàng)選擇題勸誘性語言的功能是（）。

A.協(xié)調(diào)沖突
B.掌握主動(dòng)
C.主導(dǎo)談判方向
D.左右談判進(jìn)程
E.控制尷尬局面

5.多項(xiàng)選擇題要做到積極傾聽就必須：（）。

A.與說話人密切相呼應(yīng)
B.既包括對語言的反饋
C.也包括對非語言的反饋
D.了解對方的動(dòng)機(jī)和態(tài)度
E.掌握對方的談判風(fēng)格

6.多項(xiàng)選擇題尋找雙方在生活方面的共同點(diǎn)。比如（）。

A.共同的商業(yè)機(jī)密
B.共同的國籍
C.共同的生活經(jīng)歷
D.共同的信
E.共同的違約責(zé)任

7.多項(xiàng)選擇題令人反感的行為與體語是（）。

A.謙卑恭敬，過于軟弱
B.摳鼻挖耳，旁若無人
C.目空一切，自以為是
D.虛與委蛇，心不在焉
E.不卑不亢，一心一意

8.多項(xiàng)選擇題威脅性語言的功能是（）。

A.壓縮時(shí)間
B.選擇有利條件
C.強(qiáng)化態(tài)度
D.加速談判進(jìn)程
E.協(xié)調(diào)資源

9.多項(xiàng)選擇題傾聽中要做到（）。

A.口到
B.手到
C.耳到
D.眼到
E.心到

10.多項(xiàng)選擇題尋找雙方工作上的共同點(diǎn)。比如（）。

A.共同的理想
B.共同的職業(yè)
C.共同的追求
D.共同的目標(biāo)
E.共同的需求