單項選擇題通過介紹商品和勞務的原理、性能、使用方法等有關知識,使消費者感到商品和勞務能給自己帶來利益和好處,產生強烈的購買愿望,達成交易的促銷方法叫做()。

A.新聞焦點法
B.教育引導法
C.介紹利益法


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1.單項選擇題促銷活動實質上是()。

A.說服顧客購買商品
B.信息溝通活動
C.激發(fā)顧客購買欲望
D.促成顧客購買行為

7.多項選擇題分銷渠道成員構成中最基本的就是中間商,因此,對分銷渠道管理主要包括()。

A.中間商的選擇
B.中間商的激勵
C.中間商的評估
D.中間商的調整
E.中間商的效益

8.多項選擇題激勵中間商的形式可分為直接激勵和間接激勵,其中間接激勵的手段主要有()。

A.提供適銷對路的優(yōu)質產品
B.給中間商提供廣告費用補貼
C.隨銷售商品發(fā)送贈券或贈品
D.給中間商提供資金支持
E.幫助中間商改進經營管理、培訓人員、免費送貨上門

9.多項選擇題激勵中間商的形式可分為直接激勵和間接激勵,其中直接激勵的手段目前比較普遍采用的是()。

A.提供適銷對路的優(yōu)質產品
B.給中間商提供廣告費用補貼
C.隨銷售商品發(fā)送贈券或贈品
D.返利
E.等級現(xiàn)金獎勵

10.多項選擇題制造商選擇中間商應考慮的因素主要有()。

A.中間商的信譽、知名度和美譽度
B.中間商的實力
C.對企業(yè)產品的熟悉程度
D.預期合作程度
E.中間商的政治態(tài)度