單項(xiàng)選擇題利用對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給其造成壓力和緊張感的迫使對(duì)方讓步的方法叫做（）

A.暗示競(jìng)爭(zhēng)
B.黑臉紅臉策略
C.最后通牒
D.示弱法


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1.單項(xiàng)選擇題“我們將為您免費(fèi)送貨大家并安裝好，教會(huì)您和您的家人使用方法，直到您完全滿意為止”這種讓步策略叫做（）

A.與己無損讓步策略
B.以攻對(duì)攻讓步策略
C.坦率式讓步策略
D.穩(wěn)健式讓步策略

2.單項(xiàng)選擇題挑剔式開局策略是（）策略。

A.防御型
B.回?fù)粜?br/>C.進(jìn)攻型

3.單項(xiàng)選擇題在談判中，關(guān)于“注視”這一行，描述正確的做法是（）

A.用目光注視對(duì)方的面部應(yīng)自然、穩(wěn)重、柔和。
B.與對(duì)方目光對(duì)視的時(shí)間應(yīng)維持在5-10秒之間。
C.當(dāng)觸及到對(duì)方目光時(shí)應(yīng)當(dāng)慌忙移開。
D.為了深入觀察對(duì)方，可適當(dāng)在對(duì)方身上“掃射”。

4.單項(xiàng)選擇題有兩方參與的談判被稱作（）

A.個(gè)體談判
B.團(tuán)隊(duì)談判
C.雙邊談判
D.多邊談判

5.單項(xiàng)選擇題保留式開局策略是（）策略。

A.防御型
B.回?fù)粜?br/>C.進(jìn)攻型

7.單項(xiàng)選擇題強(qiáng)硬式開局策略屬于（）

A.合作型策略
B.防御型策略
C.回?fù)粜筒呗?br/>D.進(jìn)攻型策略

9.單項(xiàng)選擇題哪種報(bào)價(jià)策略需要使用報(bào)價(jià)解釋的技巧？（）

A.率先報(bào)價(jià)
B.報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)
C.分割報(bào)價(jià)
D.差別報(bào)價(jià)

10.單項(xiàng)選擇題對(duì)雙方來講比較平等的談判地點(diǎn)選擇是（）

A.中立場(chǎng)所
B.己方主場(chǎng)
C.對(duì)方主場(chǎng)
D.抽簽決定