單項(xiàng)選擇題不在對(duì)方面前表露明顯的購買欲望，而是顯示出不感興趣的樣子，隱瞞內(nèi)心真實(shí)需求，這種還價(jià)技巧叫做（）

A.吹毛求疵法
B.蠶食法
C.欲擒故縱法
D.競爭比較法


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1.單項(xiàng)選擇題哪種報(bào)價(jià)策略需要使用報(bào)價(jià)解釋的技巧？（）

A.率先報(bào)價(jià)
B.報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)
C.分割報(bào)價(jià)
D.差別報(bào)價(jià)

2.單項(xiàng)選擇題對(duì)雙方來講比較平等的談判地點(diǎn)選擇是（）

A.中立場所
B.己方主場
C.對(duì)方主場
D.抽簽決定

4.單項(xiàng)選擇題使用休會(huì)方法時(shí)，以下說法錯(cuò)誤的是（）

A.可以借不同的名義休會(huì)
B.正式休會(huì)時(shí)間長短可與對(duì)方協(xié)商
C.不可以過于頻繁使用這種方法
D.當(dāng)談判漸入佳境時(shí)可提出休會(huì)

5.單項(xiàng)選擇題對(duì)于市場上類目眾多的小商品交易談判而言，哪類人才是談判中最需要的人才？（）

A.商務(wù)人才
B.法律人才
C.技術(shù)人才
D.財(cái)務(wù)人才

6.單項(xiàng)選擇題以下哪一項(xiàng)不屬于己方信息？（）

A.己方實(shí)力規(guī)模
B.己方策略
C.談判有關(guān)資料
D.消費(fèi)者實(shí)力

7.單項(xiàng)選擇題請(qǐng)中間人調(diào)解也是打破僵局的有效方法，找到合適的中間人，調(diào)解就相當(dāng)于成功了一半。以下身份中，哪種身份不適合作為調(diào)解人？（）

A.其中一方的高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)
B.共同的朋友或合作伙伴
C.社會(huì)地位較高的行業(yè)精英
D.其中一方的首席談判代表

8.單項(xiàng)選擇題以下哪一項(xiàng)不屬于談判的通則議程？（）

A.談判舉辦的時(shí)間和地點(diǎn)
B.談判主題和分階段議題
C.談判中統(tǒng)一口徑
D.談判持續(xù)的總體時(shí)間

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