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名詞解釋銷售人員

是指直接進(jìn)行銷售的人員，包括：總經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、市場經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表等.

1.名詞解釋管理人員

是指在組織中行使管理職能、指揮或協(xié)調(diào)他人完成具體任務(wù)的人，其工作績效的好壞直接關(guān)系著組織的成敗興衰。

2.名詞解釋傭金制

3.名詞解釋成熟曲線

一種描述企業(yè)技術(shù)人員的報酬和員工在企業(yè)工作年限（或者獲得學(xué)歷后的年限）的函數(shù)關(guān)系.

4.名詞解釋雙重職業(yè)通道

5.名詞解釋戰(zhàn)略性薪酬管理

一種緊密聯(lián)系企業(yè)戰(zhàn)略，以戰(zhàn)略為指導(dǎo)設(shè)計企業(yè)的薪酬體系，保證戰(zhàn)略與薪酬管理的一致性的一種薪酬管理策略和思想。

6.名詞解釋彈性福利計劃

是一種員工自己選擇福利項目的福利管理模式，主要包括：自助式福利、標(biāo)準(zhǔn)組件式福利、核心外加式福利、彈性支用賬戶式福利。

7.名詞解釋法定社會保險

根據(jù)國家的法律法規(guī)和政策規(guī)定，企業(yè)必須為員工繳納的社會保險福利。

8.多項選擇題薪酬制度設(shè)計的基本原則包括（）

A.公平原則
B.經(jīng)濟(jì)原則
C.激勵原則
D.合法原則
E.合理原則

9.多項選擇題崗位評價的兩個目的是（）

A.比較企業(yè)內(nèi)部各個崗位的相對重要性
B.實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益
C.發(fā)展企業(yè)文化
D.為外部薪酬調(diào)查建立統(tǒng)一的崗位評價標(biāo)準(zhǔn)
E.綜合分析員工的工作能力

10.多項選擇題影響企業(yè)薪酬的內(nèi)在因素主要有（）

A.勞動差別因素
D.報酬政策
B.工資形式
C.企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益
E.國家宏觀政策