單項選擇題在商務(wù)談判中，己方不適合先報價的情況是（）

A.己方談判實力強(qiáng)于對方
B.預(yù)期談判將會出現(xiàn)各不相讓的氣氛
C.對方是談判專家而己方不是
D.己方是談判發(fā)起人


您可能感興趣的試卷

你可能感興趣的試題

2.單項選擇題對談判對手的問題不做徹底回答，給予對手神秘感以吸引其步入談判，這是（）。

A.保留式開局
B.一致式開局
C.挑剔式開局
D.坦誠式開局

3.單項選擇題商務(wù)談判開局的主要任務(wù)是（）

A.給對方施加壓力
B.摸清對方的談判底線
C.營造合適的談判氛圍
D.了解對方有關(guān)信息

4.單項選擇題在談判開局時，營造良好的心理氛圍的方法包括（）

A.尋找彼此的共同點或相似點
B.運用中性話題開場，緩和談判氣氛
C.制造可怕遠(yuǎn)景使對方產(chǎn)生恐懼感
D.從生理或心理使對手疲

5.單項選擇題談判一方對談判對手的情況了解甚少，對手的談判態(tài)度不甚明朗時，將會出現(xiàn)的談判氣氛是（）

A.冷淡、對立、緊張
B.積極友好、和諧融洽
C.平靜、嚴(yán)肅、拘謹(jǐn)
D.松弛、緩慢、曠日持久

6.單項選擇題在談判開始時，征求談判對手的意見，并按其意見開展工作，這種方式屬于（）

A.保留式開局
B.一致式開局
C.挑剔式開局
D.坦誠式開局

7.單項選擇題下列關(guān)于模擬談判的描述中，錯誤的是（）

A.模擬談判的關(guān)鍵是擬定假設(shè)
B.模擬談判要注意符合邏輯，并增加事實比重
C.模擬談判是邀請對方人員進(jìn)行正式談判前的“彩排”
D.模擬談判的目的是訓(xùn)練隊伍和發(fā)現(xiàn)問題

8.單項選擇題下列關(guān)于談判場所的描述中，哪個是不正確的？（）

A.對雙方人員的座位情況沒有要求
B.要配備供談判人員協(xié)商機(jī)密事情的小房間
C.應(yīng)該有舒適的環(huán)境和必要的辦公設(shè)備
D.談判場所應(yīng)該選在交通便利的地方

9.單項選擇題當(dāng)你作為東道主接待對方談判代表時，對食宿安排的態(tài)度應(yīng)該是（）

A.征求對方意見
B.盡可能高規(guī)格，以使對方滿意
C.一般對待
D.作為一種談判策略考慮

10.單項選擇題確定商務(wù)談判目標(biāo)時，不需要考慮的要求是（）

A.有實用性
B.有一定的彈性
C.具有合法合理性
D.向?qū)Ψ秸f明自己的最低限度