多項(xiàng)選擇題屬于企業(yè)自建銷售隊(duì)伍中的成員的有（）。

A、制造商代理商
B、業(yè)務(wù)經(jīng)理
C、推銷員
D、銷售代表
E、銷售工程師


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1.多項(xiàng)選擇題6PS組合是在4PS組合基礎(chǔ)上2PS因素，它們是（）。

A、價(jià)格
B、渠道
C、促銷
D、公共關(guān)系
E、政治權(quán)力

2.多項(xiàng)選擇題構(gòu)成渠道的各種機(jī)構(gòu)由許多不同種類的流程貫穿聯(lián)系，主要有（）。

A、實(shí)體流程
B、付款流程
C、所有權(quán)流程
D、信息流程
E、促銷流程

3.多項(xiàng)選擇題企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢與弱點(diǎn)涉及到（）。

A、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
B、文化背景
C、人力資源
D、供應(yīng)商能力
E、討價(jià)還價(jià)

4.多項(xiàng)選擇題SBU的含義可以解釋為（）。

A、成本中心
B、利潤中心
C、職能部門
D、戰(zhàn)略經(jīng)營單位
E、工廠

5.多項(xiàng)選擇題引起產(chǎn)品差異的原因包括（）。

A、質(zhì)量
B、信息
C、銷售者推銷行為
D、企業(yè)實(shí)行地理位置的差異
E、消費(fèi)者差異

6.多項(xiàng)選擇題企業(yè)實(shí)行向上延伸策略的主要原因包括（）。

A、高檔的產(chǎn)品暢銷
B、高檔產(chǎn)品市場競爭者較弱
C、銷售代理商有能力推銷
D、壟斷的原因
E、反擊競爭者

7.多項(xiàng)選擇題無差異性市場策略的最大優(yōu)點(diǎn)是（）。

A、有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會
B、降低產(chǎn)品成本
C、有利于提高企業(yè)的應(yīng)變能力
D、有利于降低銷售費(fèi)用
E、有利于大規(guī)模生產(chǎn)

8.多項(xiàng)選擇題市場導(dǎo)入期的主要特點(diǎn)是（）。

A.生產(chǎn)批量小
B.市場競爭激烈
C.制造成本高
D.推銷費(fèi)用大
E.企業(yè)無利可圖

9.多項(xiàng)選擇題一般說來，顧客多而分散，每位顧客需求量小或購買頻繁的產(chǎn)品，宜于采用（）。

A、直接渠道
B、長渠道
C、寬渠道
D、短渠道
E、窄渠道

10.多項(xiàng)選擇題一體化增長戰(zhàn)備的類型有（）。

A、前向一體化
B、后向一體化
C、雙向一體化
D、水平一體化
E、垂直一體化