單項(xiàng)選擇題如果公司經(jīng)常給予銷售人員與公司領(lǐng)導(dǎo)交談的機(jī)會(huì)，給予他們在更大群體范圍內(nèi)結(jié)交朋友，交流感情的機(jī)會(huì)，這屬于（）。

A.目標(biāo)激勵(lì)
B.財(cái)務(wù)激勵(lì)
C.精神激勵(lì)
D.環(huán)境激勵(lì)


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1.單項(xiàng)選擇題如果企業(yè)的產(chǎn)品數(shù)目繁多，產(chǎn)品高度專門化，產(chǎn)品之間完全沒有聯(lián)系，則企業(yè)可采用（）來配置銷售人員力量。

A.按工作負(fù)荷分派銷售人員
B.按地區(qū)分派銷售人員
C.按產(chǎn)品分派銷售人員
D.按顧客分派銷售人員

2.單項(xiàng)選擇題如果公司的產(chǎn)品和顧客特性相似，則可采用（）來配置銷售人員力量。

A.按工作負(fù)荷分派銷售人員
B.按地區(qū)分派銷售人員
C.按產(chǎn)品分派銷售人員
D.按顧客分派銷售人員

4.單項(xiàng)選擇題確定企業(yè)銷售人員隊(duì)伍的規(guī)模，采用（）更為實(shí)際與科學(xué)。

A.銷售百分比法
B.分解法
C.工作負(fù)荷法
D.成本核定法

9.單項(xiàng)選擇題（）經(jīng)常是銷售計(jì)劃的精華所在，也是銷售計(jì)劃的中心課題。

A.銷售單位組織計(jì)劃
B.銷售總額計(jì)劃
C.促銷計(jì)劃
D.商品計(jì)劃

10.單項(xiàng)選擇題銷售管理必須以（）為中心。

A.銷售展示
B.銷售計(jì)劃
C.銷售過程
D.售后服務(wù)