單項(xiàng)選擇題

下列情景屬于商務(wù)談判中的（）
賣方：“這種洗衣機(jī)對用戶來說是值得的，您說對嗎？
買方：“對?！?/p>

A.讓利促成法
B.誘導(dǎo)促成法
C.檢查性提問促成法
D.優(yōu)惠促成法


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1.單項(xiàng)選擇題（）不屬于商務(wù)合同的主要內(nèi)容。

A.合同首部
B.合同尾部
C.合同公證文件
D.合同正文
E.合同附件

2.單項(xiàng)選擇題（）不屬于書面確認(rèn)促成法的優(yōu)點(diǎn)。

A.書面形式比口頭表述更為準(zhǔn)確
B.書面材料有助于思考問題
C.書面材料可以增加報(bào)價(jià)的可靠感
D.書面合同具有不可更改性

3.單項(xiàng)選擇題（）不是商務(wù)合同的特征。

A.商務(wù)合同是商務(wù)主體之間訂立的具有商務(wù)性質(zhì)的合同
B.商務(wù)合同必須遵守國家法律規(guī)定，符合國家政策和方針要求，有時(shí)，還須遵守國際條約和國際慣例
C.商務(wù)合同是以實(shí)現(xiàn)某種經(jīng)濟(jì)利益為目的
D.商務(wù)合同一般應(yīng)采用書面形式或口頭形式

4.單項(xiàng)選擇題下列關(guān)于商務(wù)談判簽約的說法，（）是錯(cuò)誤的。

A.商務(wù)談判的參加人和簽約人數(shù)量應(yīng)該對等
B.各方簽約人的身份應(yīng)大體相等
C.一般主談人就是簽約人
D.如果要增加其他成員應(yīng)征得對方的同意

5.單項(xiàng)選擇題關(guān)于簽約儀式下列（）項(xiàng)的說法是錯(cuò)誤的。

A.注意服飾整潔、搭配
B.簽約者的身份和職位雙方應(yīng)對等
C.簽字者應(yīng)先讓對方在自己一方保存的文本左邊首位處簽字，然后再交換文本
D.雙方舉杯共飲香檳酒時(shí)，不能大聲喧嘩叫喊

7.單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判簽約的座次安排，下列說法中（）是正確的。

A.男左女右
B.以右為尊
C.以左為尊
D.不分左右

8.單項(xiàng)選擇題談判者提議訂購一筆少量廉價(jià)的樣品，或者無償試用，這種成交方法是（）。

A.讓利促成法
B.試用促成法
C.比較促成法
D.優(yōu)惠促成法

9.單項(xiàng)選擇題下列關(guān)于我國港澳地區(qū)的說法，（）項(xiàng)是錯(cuò)誤的。

A.習(xí)慣講“恭喜發(fā)財(cái)”，不愿說“節(jié)日快樂”
B.喜“8”厭“4”
C.不喜歡別人叫“伯母”
D.喜愛梅花

10.單項(xiàng)選擇題下列（）選項(xiàng)不屬英國人的談判風(fēng)格。

A.善于交往，對人和善，容易相處
B.談判較靈活
C.比較驕傲
D.喜歡對方與己“同級”而且具有“紳士的風(fēng)度”