單項選擇題

下列情景屬于商務談判中的（）
買方：“我不喜歡這個產品的顏色?！?br/>賣方：“如果我們更換你們滿意的顏色，您能決定嗎？”

A.優(yōu)惠促成法
B.利益促成法
C.誘導促成法
D.假設成交法


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1.單項選擇題商務談判簽約的座次安排，下列說法中（）是正確的。

A.男左女右
B.以右為尊
C.以左為尊
D.不分左右

2.單項選擇題談判者提議訂購一筆少量廉價的樣品，或者無償試用，這種成交方法是（）。

A.讓利促成法
B.試用促成法
C.比較促成法
D.優(yōu)惠促成法

3.單項選擇題下列關于我國港澳地區(qū)的說法，（）項是錯誤的。

A.習慣講“恭喜發(fā)財”，不愿說“節(jié)日快樂”
B.喜“8”厭“4”
C.不喜歡別人叫“伯母”
D.喜愛梅花

4.單項選擇題下列（）選項不屬英國人的談判風格。

A.善于交往，對人和善，容易相處
B.談判較靈活
C.比較驕傲
D.喜歡對方與己“同級”而且具有“紳士的風度”

5.單項選擇題下列（）選項不屬于東歐人的談判風格。

A.從不激動，講話慢條斯理
B.國家利益觀念、組織觀念比較強
C.官僚主義色彩比較濃厚
D.自主性也比較差

7.單項選擇題下列（）項不是調和文化差異實現(xiàn)跨文化談判的對策。

A.樹立跨文化談判的意識
B.寬容不同文化，謹守中立
C.克服溝通障礙
D.傳播本國文化

9.單項選擇題當你考慮和日本 公司做生意時，（）這一因素最重要。

A.保密工作
B.儀容儀表
C.保持耐心
D.熱情接待

10.單項選擇題商務人員正確合理的個人禮儀尤為重要。下面（）項違反了這一規(guī)定。

A.選擇服裝時應該考慮氣候、出席的場合等因素
B.與別人交談時應用雙眼注視對方
C.戴變色眼鏡是最好的選擇，因為這樣既可保護眼睛又可免去戴兩副眼鏡的麻煩
D.女士的面部裝容應保持和諧清爽