多項選擇題設(shè)在學(xué)校附近的書店，周圍的人群構(gòu)成大都是教師、學(xué)生。這時，發(fā)行員應(yīng)該為消費者提供更多的（）等。

A.有聲讀物
B.幼兒類圖書
C.學(xué)生用書
D.各類教材輔助讀物
E.教育類圖書


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2.多項選擇題了解消費者的光顧目的之后，對有明確購買目標(biāo)的消費者，出版物發(fā)行員應(yīng)（）

A.主動幫助消費者找到需要的出版物
B.向消費者大力推薦其他類出版物
C.適當(dāng)?shù)亟榻B一些同類出版物
D.幫助消費者明確購買目標(biāo)
E.做好啟迪、勸說工作

3.多項選擇題在運用觀察法分析消費者身份時，對出版物比較熟悉的、經(jīng)常購買的消費者一般表現(xiàn)為（）

A.對營業(yè)場所分類、布局較熟悉
B.在書架前徘徊
C.喜歡自己翻閱、選擇
D.向出版物發(fā)行員提問有關(guān)出版發(fā)行方面情況
E.經(jīng)常需要引導(dǎo)

4.多項選擇題從消費者光顧的目的來分析，光顧出版物銷售場所的消費者一般可分為（）

A.有明確購買目標(biāo)的消費者
B.雖有購買想法但沒有明確目標(biāo)的消費者
C.沒有現(xiàn)實購買想法的潛在消費者
D.專挑毛病的消費者
E.無購買想法與目標(biāo)的消費者

6.多項選擇題出版物發(fā)行員在服務(wù)工作中要（），通過觀察和分析消費者在挑選出版物以及購買以后的舉動、神情，從中獲得聯(lián)想或信息，擴大銷售業(yè)務(wù)。

A.廣泛聽取出版者的意見和建議
B.研究消費者選購出版物過程
C.十分主動地去貼近消費者
D.注意消費者的購買結(jié)果
E.努力詢問消費者購買目的、相關(guān)要求

7.多項選擇題按照觀察法，出版物發(fā)行員可以通過觀察消費者的（），分析消費者的身份。

A.發(fā)型與服飾
B.腳步和神態(tài)
C.儀容
D.年齡
E.性別

8.多項選擇題出版物發(fā)行員了解消費者，一般運用（）等方法。

A.觀察法
B.供需見面法
C.詢問法
D.問卷調(diào)查法
E.市場分析法

9.多項選擇題在開架銷售中，出版物發(fā)行員的接待的基礎(chǔ)工作要做到“三個主動”，即（）

A.主動接待
B.主動配合
C.主動推薦
D.主動解釋消費者的詢問、要求和意見
E.主動宣傳

10.多項選擇題在開架銷售中，出版物發(fā)行員的接待工作要做到“四勤”，即（）

A.勤于詢問
B.勤于宣傳
C.勤于導(dǎo)購
D.勤整書架、書臺等
E.勤于疏導(dǎo)