單項(xiàng)選擇題起草或簽訂成交協(xié)議時，下列哪些行為是允許的？（）

A.如果談判破裂也不改變接待對方的待遇
B.協(xié)議文字含義模棱兩可
C.譏諷對方無能
D.與對方交流談判中所用策略


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1.單項(xiàng)選擇題以下選項(xiàng)中不屬于磋商階段的禁忌的是（）。

A.主觀臆測對方意圖
B.單方面討價還價
C.在具體問題上糾纏過多
D.不讓步

2.單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判方案冗長、復(fù)雜，概念、原則不明確，內(nèi)容空泛、抽象，屬于哪種禁忌類型？（）

A.談判方案不全面
B.商務(wù)談判方案不靈活
C.談判方案不合理
D.商務(wù)談判方案不實(shí)用

3.單項(xiàng)選擇題以下選項(xiàng)中不屬于組建商務(wù)談判隊(duì)伍禁忌的是（）

A.談判隊(duì)伍內(nèi)耗
B.崗位性質(zhì)與人員性格不協(xié)調(diào)
C.談判人員過多
D.不熟悉業(yè)務(wù)

4.單項(xiàng)選擇題以下選項(xiàng)中不屬于制定商務(wù)談判方案禁忌的是（）。

A.商務(wù)方案不讓步
B.商務(wù)談判方案不靈活
C.商務(wù)談判方案不實(shí)用
D.商務(wù)談判方案不合理

5.單項(xiàng)選擇題以下選項(xiàng)中對如何打破談判僵局理解不正確的是（）

A.貴在堅(jiān)持，不能輕易改變原有立場
B.要充分考慮雙方利益到底是什么，克服在談判中獲得壓倒性勝利的想法
C.切勿挑明僵局，以避免尷尬
D.暫停談判，改變談判地點(diǎn)或人員

6.單項(xiàng)選擇題以下選項(xiàng)中對“沉默”的技巧運(yùn)用及理解不正確的是（）

A.不要表現(xiàn)任何的動作或表情，以使對方琢磨不透我方的意圖
B.對于那些急于求成或談判經(jīng)驗(yàn)比較少的對手運(yùn)用沉默，效果會更好。
C.對那些富有談判經(jīng)驗(yàn)的談判對手而言，運(yùn)用沉默時一定要小心。
D.“沉默”本身也是一種觀點(diǎn)或立場

7.單項(xiàng)選擇題以下選項(xiàng)中對“重復(fù)”的技巧運(yùn)用及理解不正確的是（）

A.善于運(yùn)用重復(fù)的商務(wù)談判才是聰明的談判
B.有目的、有選擇地重復(fù)己方的立場、觀點(diǎn)，可以避免糊里糊涂地或違心地接受對方條件的情況出現(xiàn)
C.簡單的、習(xí)慣性的也是有益于談判的
D.在談判中對某項(xiàng)議題和論點(diǎn)的反復(fù)闡述

8.單項(xiàng)選擇題促進(jìn)談判雙方關(guān)系融洽的技巧不包括（）

A.建立良好的私人關(guān)系
B.樹立良好的談判態(tài)度
C.給對方一個良好的個人印象
D.接受對方的條件

9.單項(xiàng)選擇題以下選項(xiàng)中不屬于商務(wù)談判策略與技巧的制定原則的是（）

A.客觀標(biāo)準(zhǔn)原則
B.共同利益原則
C.揚(yáng)長避短原則
D.人事分開原則

10.單項(xiàng)選擇題談判出現(xiàn)僵局時，正確的策略是（）

A.使用高壓手段使對方屈服
B.單方面率先做出讓步
C.進(jìn)行人身攻擊
D.改變談判地點(diǎn)或人員