A.人口因素
B.采購方法
C.經(jīng)營變量
D.情境因素
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A.人口因素
B.采購方法
C.經(jīng)營變量
D.情境因素
A.地理細(xì)分
B.年齡
C.行為細(xì)分
D.心理細(xì)分
A.地理細(xì)分
B.年齡
C.行為細(xì)分
D.心理細(xì)分
A.產(chǎn)品專業(yè)化
B.市場專業(yè)化
C.營銷人員專業(yè)化
D.技術(shù)專業(yè)化
A.界定顧客概貌
B.調(diào)整客戶價(jià)值與顧客概貌
C.讓消費(fèi)者畫像為目標(biāo)群體注入活力
D.確定公司的核心能力
A.有效性和完整性
B.完整性和成本效益
C.有效性和成本效益
A.目標(biāo)吸引力反映了細(xì)分市場為公司創(chuàng)造卓越價(jià)值的能力
B.目標(biāo)兼容性反應(yīng)了公司在滿足目標(biāo)客戶需要方面有超越競爭對手的能力
C.戰(zhàn)略價(jià)值的三個(gè)主要類型是社會(huì)價(jià)值、規(guī)模價(jià)值和信息價(jià)值
D.評估不同客戶群的貨幣價(jià)值比評估其戰(zhàn)略價(jià)值更具挑戰(zhàn)性
A.戰(zhàn)略目標(biāo)市場選擇和戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)市場選擇試圖共同解決兩個(gè)問題：誰是公司可以與之建立互利關(guān)系的客戶、公司如何能夠最有效地觸達(dá)這些客戶
B.戰(zhàn)略目標(biāo)市場選擇和戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)市場選擇想要達(dá)成的目的不盡相同
C.戰(zhàn)略目標(biāo)市場選擇和戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)市場選擇相互排斥
D.前者側(cè)重公司可以為目標(biāo)客戶創(chuàng)造的價(jià)值，后者側(cè)重公司可以用來觸達(dá)這些客戶的方法
A.個(gè)人偏好
B.企業(yè)文化
C.發(fā)展戰(zhàn)略
D.最大利益
A.簡單的采購要求
B.復(fù)雜的采購要求
C.大量的采購要求
D.大規(guī)模的采購要求
最新試題
戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)市場選擇不是試圖用一種產(chǎn)品吸引有多種需要的廣大客戶，而是特意忽略一些客戶，以便更好地服務(wù)其他客戶，提供能滿足他們特定需要的產(chǎn)品。
創(chuàng)新通常伴隨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)和巨額的成本，但一旦成功，它們就可以改善企業(yè)形象，為公司創(chuàng)造更大的可持續(xù)競爭優(yōu)勢，并產(chǎn)生可觀的財(cái)務(wù)回報(bào)。
營銷者應(yīng)該監(jiān)控購后行為的一個(gè)重要方面是產(chǎn)品的使用和處置，銷售頻率的一個(gè)重要驅(qū)動(dòng)因素是產(chǎn)品消耗率，其中購買者消耗產(chǎn)品的速度越快，他們回到市場復(fù)購的速度就會(huì)越慢。
如果商業(yè)模式分析表明，供應(yīng)品不可能為公司及其客戶創(chuàng)造市場價(jià)值，那么供應(yīng)品概念就應(yīng)該廢棄。
將顧客細(xì)分市場與產(chǎn)品開發(fā)機(jī)會(huì)聯(lián)系起來描述關(guān)鍵銷售增長戰(zhàn)略的分析框架為波士頓矩陣。
營銷洞察為企業(yè)在市場中所采取的營銷活動(dòng)如何產(chǎn)生效果及為什么產(chǎn)生效果提供診斷信息，告訴營銷者這些信息的意義所在。
公司應(yīng)當(dāng)設(shè)定一個(gè)適合目標(biāo)市場和競爭形勢的性能質(zhì)量水平，而并不一定是公司能達(dá)到的最高水平。
當(dāng)購買和使用決策是由一個(gè)人而不是一個(gè)群體做出時(shí)，公司溝通行動(dòng)的目標(biāo)受眾就可能不同于公司的目標(biāo)客戶。
績效營銷不需要了解營銷活動(dòng)和項(xiàng)目給企業(yè)和社會(huì)帶來的財(cái)務(wù)和非財(cái)務(wù)回報(bào)。
預(yù)先調(diào)查包括公司間的采購流程及公司結(jié)構(gòu)可能各不相同需全面了解采購過程的各項(xiàng)因素，以及如何選擇最佳聯(lián)絡(luò)方式兩大挑戰(zhàn)。