處于被動地位的談判者，應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。

傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。

提問控制應(yīng)該做到（）

說服型談判者的特點(diǎn)是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。

任何一項(xiàng)商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。

一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。

商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有（）

商務(wù)談判的特點(diǎn)是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。

會見前的準(zhǔn)備通常包括如下細(xì)節(jié)（）

談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。