是針對對方答復要求引申或舉例說明，以便探索新問題、找出新方法的一種發(fā)問方式。

是談判各方根據(jù)主觀的因素，考慮各方面情況，經(jīng)過科學論證、預算和核算后，納入談判計劃的談判目標。

是以對別人和談判局勢施加影響為滿足的對手。

主要是指談判雙方見面后，在討論具體、實質(zhì)性的交易內(nèi)容之前，相互介紹、寒暄以及就談判內(nèi)容以外的話題進行交談的那段時間。

賣方主動開盤報價叫報盤。

是借助第三者的意見來影響或改變對方意見的發(fā)問。

是雙方的談判人員在一起，直接地進行口頭交談協(xié)商。

將最低價格列在價格表上，以求首先引起買主的興趣。

經(jīng)濟性信息是指與企業(yè)發(fā)展有關的各種信息，主要包括國民經(jīng)濟發(fā)展的信息，財政、金融、信貸方面的信息，經(jīng)濟資源信息等。