單項選擇題將各種交易的合同條款分為通用性和補充性條款是依據(jù)條款的（）

A、性質(zhì)
B、功能
C、內(nèi)容
D、語義


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1.單項選擇題理解談判手的音調(diào)傳遞的真實意思，可以不考慮（）

A、說話頻率
B、聲調(diào)
C、粗細
D、響度

2.單項選擇題商務談判信息的收集方法不包括（）

A、預測法
B、詢問法
C、特殊法
D、分析法

3.單項選擇題“欲擒故縱”策略運用的注意點有（）

A、態(tài)度溫和
B、言談與分寸
C、對方?jīng)]理挑
D、目標和秩序

4.單項選擇題面對位高、內(nèi)向、友好的年長對手在談判用語上主要應以（）為基礎用語。

A、外交用語
B、文學用語
C、軍事用語
D、商業(yè)法律用語

5.單項選擇題有效傳遞信息必須注意（）

A、后果
B、過程
C、人員
D、時機

6.單項選擇題從實務角度看，對談判決策實施的監(jiān)督手段可不使用的是（）

A、聽匯報
B、看報告
C、派代表
D、出席談判

7.單項選擇題不屬于談判手的個人信息的是（）

A、年齡
B、性別
C、個性
D、談判權限

8.單項選擇題面對具有北歐文化背景的談判對手，應采取的談判措施有（）

A、坦誠相待、以危求安、以理服人
B、依陣進退、以危求安
C、以危求安
D、以理服人、坦誠相待

9.單項選擇題在合同條文中放棄采用諸如土語以及其他不同文字之間無絕對準確對應的描述性用詞體現(xiàn)了（）

A、平等
B、書面格式
C、雙方意愿
D、共識規(guī)則

10.單項選擇題合同附件處理內(nèi)容依據(jù)的原則之一是（）

A、突出個性
B、補充正文
C、突出價格
D、緊跟正文