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單項(xiàng)選擇題以下哪一個(gè)國(guó)家的權(quán)利距離較大（）。

A.美國(guó)
B.日本
C.中國(guó)
D.加拿大

1.單項(xiàng)選擇題以下（）不是談判多變性的表現(xiàn)形式。

A.因勢(shì)而變
B.因機(jī)而變
C.因人而變
D.因時(shí)而變

2.單項(xiàng)選擇題故意混淆相對(duì)判斷與絕對(duì)判斷的界限、以前者代替后者以期扼制、壓倒對(duì)方談判人員的論證方式是哪一種詭辯思維（）。

A.偷換概念
B.平行論證
C.以相對(duì)為絕對(duì)
D.以現(xiàn)象代本質(zhì)

3.單項(xiàng)選擇題國(guó)內(nèi)貨款結(jié)算可分為現(xiàn)金結(jié)算和（）。

A.轉(zhuǎn)賬結(jié)算
B.支票結(jié)算
C.限額結(jié)算
D.同城結(jié)算

4.單項(xiàng)選擇題提出某個(gè)含糊不清而又不太重的問題加以討論；將一個(gè)本來很簡(jiǎn)單的問題復(fù)雜；提供一些詳細(xì)瑣碎的資料，使之成為對(duì)方的負(fù)擔(dān)，是描述的是哪一種談判技巧（）。

A.不開先例技巧
B.故布疑陣技巧
C.最后出價(jià)技巧
D.價(jià)格陷阱技巧

5.單項(xiàng)選擇題在（）國(guó)家，人們忌諱別人送錢。

A.美國(guó)
B.法國(guó)
C.俄羅斯
D.德國(guó)

6.單項(xiàng)選擇題逐一討論每個(gè)問題和條款，談?wù)撘粋€(gè)問題，解決一個(gè)問題，直到所有的問題得到解決的談判方式屬于（）談判方式。

A.直接談判
B.間接談判
C.橫向談判
D.縱向談判

7.單項(xiàng)選擇題談判中，如果談判對(duì)手精力充沛或權(quán)利欲很強(qiáng)，我們應(yīng)采取怎樣的角色定位（）。

A.確定主動(dòng)攻擊性角色
B.采取“慢火文攻”的方式確定自己的角色
C.設(shè)法以巧取勝
D.確定強(qiáng)勢(shì)的態(tài)度

8.單項(xiàng)選擇題將雙方條件差距之和取中間條件作為雙方共同親近或妥協(xié)的策略為哪一種終結(jié)策略（）。

A.最后立場(chǎng)策略
B.折衷進(jìn)退策略
C.總體條件交換策略
D.以談判者發(fā)出的信號(hào)來判定

9.單項(xiàng)選擇題在談判團(tuán)隊(duì)中，專業(yè)技術(shù)人員的主要任務(wù)中不包括（）。

A.掌握談判進(jìn)程
B.向主談人提出解決專業(yè)問題的建議
C.修改談判協(xié)議草案
D.準(zhǔn)確找出雙方存在的分歧或差距

10.單項(xiàng)選擇題談判中可努力爭(zhēng)取或作出讓步的范圍指的是哪一種談判具體目標(biāo)（）。

A.最高目標(biāo)
B.實(shí)際需求目標(biāo)
C.可接受目標(biāo)
D.最低目標(biāo)