單項(xiàng)選擇題在商務(wù)談判過(guò)程中原則性問(wèn)題毫不退讓?zhuān)?xì)節(jié)問(wèn)題適當(dāng)讓步的策略為（）。

A.權(quán)力有限策略
B.軟硬兼施策略
C.貨比三家策略
D.以柔克剛策略


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1.單項(xiàng)選擇題使用商務(wù)談判階段劃分法，報(bào)價(jià)過(guò)程屬于哪一個(gè)階段（）。

A.準(zhǔn)備階段
B.開(kāi)局階段
C.磋商階段
D.終結(jié)階段

2.單項(xiàng)選擇題要求產(chǎn)品及品牌要反映當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特點(diǎn)和居民的消費(fèi)偏好體現(xiàn)了談判的哪一原則（）。

A.講究誠(chéng)信原則
B.對(duì)事不對(duì)人原則
C.本土化原則
D.合作原則

3.單項(xiàng)選擇題在談判中規(guī)定商品的成分、含量、大小等品質(zhì)的技術(shù)指標(biāo)，是使用了商品品質(zhì)的（）表示法。

A.樣品表示法
B.等級(jí)表示法
C.規(guī)格表示法
D.標(biāo)準(zhǔn)表示法

5.單項(xiàng)選擇題談判人員先用比較婉轉(zhuǎn)的語(yǔ)氣，把對(duì)方的反對(duì)意見(jiàn)復(fù)述一遍，再回答。這屬于哪一種應(yīng)對(duì)僵局的技巧（）。

A.先提問(wèn)，后否定
B.先利用，后轉(zhuǎn)化
C.條件對(duì)等法
D.先重復(fù)，后削弱

6.單項(xiàng)選擇題以下哪一個(gè)國(guó)家的權(quán)利距離較大（）。

A.美國(guó)
B.日本
C.中國(guó)
D.加拿大

7.單項(xiàng)選擇題以下（）不是談判多變性的表現(xiàn)形式。

A.因勢(shì)而變
B.因機(jī)而變
C.因人而變
D.因時(shí)而變

8.單項(xiàng)選擇題故意混淆相對(duì)判斷與絕對(duì)判斷的界限、以前者代替后者以期扼制、壓倒對(duì)方談判人員的論證方式是哪一種詭辯思維（）。

A.偷換概念
B.平行論證
C.以相對(duì)為絕對(duì)
D.以現(xiàn)象代本質(zhì)

9.單項(xiàng)選擇題國(guó)內(nèi)貨款結(jié)算可分為現(xiàn)金結(jié)算和（）。

A.轉(zhuǎn)賬結(jié)算
B.支票結(jié)算
C.限額結(jié)算
D.同城結(jié)算