多項選擇題先斬后奏技巧的破解方法有（）。

A.不給對方先斬后奏的機會
B.采取法律行動
C.以牙還牙，針鋒相對
D.做好資信調(diào)查


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1.多項選擇題以下屬于細則議程中需要包括的內(nèi)容有（）。

A.談判的時間及分段時間安排
B.發(fā)言的策略
C.談判時間的策略安排
D.談判地點，問題討論順序

2.多項選擇題以下關(guān)于對付投石問路的方法，描述正確的有（）。

A.努力找出賣買方的真正動機，因為他不可能做那么多選擇，你不妨提供一些資料
B.反問買主是否馬上訂貨
C.對“假如”的要求馬上估計
D.可以要求對方提出“保證”

3.多項選擇題以下屬于補充條款有（）。

A.保險
B.價格條件
C.檢驗
D.索賠

4.多項選擇題可以考慮選擇最后出價技巧策略的情況有（）。

A.談判的一方處于極為不利的談判地位
B.討價還價到最后，所有的談判技巧都已經(jīng)使用過，均無法使對方改變立場
C.自己的讓步到了極限，在作任何讓步都將帶來巨大的損失
D.到了最后規(guī)定的談判期限

5.單項選擇題制定商務(wù)談判計劃需要遵循的原則有簡明扼要、具體明確、（）。

A.形式規(guī)范
B.符合法律
C.富有彈性
D.全面

6.單項選擇題使用商務(wù)談判階段劃分法，導(dǎo)入過程屬于哪一個階段（）。

A.準備階段
B.開局階段
C.磋商階段
D.終結(jié)階段

7.單項選擇題將對方提問的范圍縮小后再回答是哪一種回答方式（）。

A.針對式回答
B.局限式回答
C.轉(zhuǎn)換式回答
D.反問式回答

9.單項選擇題談判中“先言他物，以引起所詠之詞”的戰(zhàn)術(shù)是哪一種技巧所使用的（）。

A.迂回繞道
B.貨比三家
C.旁敲側(cè)擊
D.為人置梯

10.單項選擇題一般而言，模擬談判需要三類人員，即知識型人員、預(yù)見型人員和（）。

A.技術(shù)性人員
B.求實型人員
C.法律型人員
D.經(jīng)濟型人員