A.競爭型談判
B.合作型談判
C.破裂型談判
D.雙贏型談判
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A.談判者對談判內(nèi)容缺乏應(yīng)有的了解，掌握的信息不夠
B.由于慣例、經(jīng)驗、典范對談判者的影響
C.由于談判者自身的某些需要沒有得到有效滿足或受到傷害
D.制定的談判目的不合理或不可行
A.判斷目標(biāo)的實現(xiàn)程度
B.雙方關(guān)系的長久性
C.談判效率的高低
D.談判雙方互惠合作關(guān)系的維護(hù)程度
A.要沉著冷靜，堅定信念
B.堅決要求對方回到談判的正常秩序中來，逐項討論和解決問題
C.要有勇氣提出暫停談判，以對各種材料和數(shù)據(jù)進(jìn)行仔細(xì)研究
D.在冷漠之中給予對方機(jī)會，只不過要在對方等待、努力之后
A.時間安排
B.談判議題
C.通則議程
D.細(xì)則議程
A.借口推脫
B.偏激的感情色彩
C.自我與現(xiàn)實模糊
D.總是在立場上討價還價
A.遇到實際問題，要能直攻腹地、開門見山地與買主私人商談
B.要有耐心，要能避重就輕
C.必須及時提出抗議
D.向買主建議一個具體且徹底的解決方法，而不是去討論那些沒有關(guān)聯(lián)的問題
A.個人的主觀判斷
B.個人所持的公平標(biāo)準(zhǔn)
C.績效評定方法
D.績效的評定人
A.美國商人的法律意識很強(qiáng)
B.注意商品的包裝和裝潢
C.十分注重合同的推敲
D.把以前在談判中出現(xiàn)過的摩擦作為話題
A.主觀能動性，實踐性
B.按照時序采取行動
C.具有動態(tài)性，隨著商務(wù)談判活動的進(jìn)行，不確定性因素逐步減少
D.具有規(guī)范性
A.雙方分別進(jìn)行開場陳述
B.雙方的注意力應(yīng)放在自己的利益上，不要試圖猜測對方的立場
C.開場陳述是原則性的，而不是具體的
D.開場陳述應(yīng)該簡明扼要
最新試題
會見前的準(zhǔn)備通常包括如下細(xì)節(jié)（）
對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。
“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。
匯報也可分為（）
私下接觸是一種非正式會談的方式，不利于達(dá)成談判協(xié)議。
提問控制應(yīng)該做到（）
談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。
在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢。
對付渾水摸魚的策略有（）