多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中采用的先例主要情況有（）。

A.與對(duì)方過去談判的先例
B.與他人過去談判的先例
C.行業(yè)內(nèi)的先例
D.外界同行的談判先例


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1.多項(xiàng)選擇題公平理論認(rèn)為，一旦出現(xiàn)了不公平，人們一般會(huì)設(shè)法消除不公平。消除不公平的調(diào)整方式有（）。

A.擴(kuò)大自己的所得或擴(kuò)大參照物的貢獻(xiàn)
B.改變參照對(duì)象
C.退出比較，以恢復(fù)平衡
D.減少自己的付出或降低參展對(duì)象

2.多項(xiàng)選擇題關(guān)于禮物的選擇，以下描述正確的是（）。

A.在阿拉伯國家，酒類不能作為禮品
B.歐美等國比較注重禮物的貨幣價(jià)值
C.在英國，受禮人討厭有送禮人單位或公司標(biāo)識(shí)的禮品
D.日本人不喜歡有狐貍圖案的禮品

3.多項(xiàng)選擇題導(dǎo)致談判結(jié)果不公平的主要因素有（）。

A.談判雙方各自擁有的實(shí)力
B.談判的環(huán)境
C.談判雙方各自所掌握的談判技巧
D.談判的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)

4.多項(xiàng)選擇題在市場經(jīng)濟(jì)條件下，以退為進(jìn)策略的表現(xiàn)為（）。

A.替己方留下討價(jià)還價(jià)的余地
B.不要讓步太快
C.讓對(duì)方先開口說話，充分表明對(duì)方的觀點(diǎn)，隱藏己方要求
D.不要做無謂的讓步，以己方的每次讓步換取對(duì)方的讓步

5.多項(xiàng)選擇題在談判之前，對(duì)談判對(duì)手進(jìn)行評(píng)估需要做好以下的哪幾個(gè)方面的工作（）。

A.充分的準(zhǔn)備時(shí)間
B.調(diào)查和了解對(duì)方公司的情況
C.談判者的個(gè)人情況及談判風(fēng)格，評(píng)估對(duì)手的實(shí)力
D.猜測對(duì)手的目標(biāo)，分析對(duì)手的弱點(diǎn)

6.多項(xiàng)選擇題比爾•斯科特的談判“三方針”理論中的談判方針為（）。

A.謀求一致
B.原則退讓
C.皆大歡喜
D.以戰(zhàn)取勝

7.多項(xiàng)選擇題一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)合同的依法成立，應(yīng)當(dāng)具備（）條件。

A.當(dāng)事人均必須具備訂立經(jīng)濟(jì)合同的行為能力
B.要心中有數(shù)合同的內(nèi)容和目的必須合法
C.訂約的程序、形式和手續(xù)必須符合法律的規(guī)定
D.合同雙方應(yīng)當(dāng)是等價(jià)有償?shù)?/p>

8.多項(xiàng)選擇題從談判涉及的交易條件來判斷談判終結(jié)的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？（）

A.考察交易條件中尚余留的分歧
B.考察談判對(duì)手交易條件是否進(jìn)入己方成交線
C.考察雙方在交易條件上的一致性
D.雙方協(xié)商的終結(jié)時(shí)間

9.多項(xiàng)選擇題屬于進(jìn)攻性策略的是（）。

A.針鋒相對(duì)策略
B.以退為進(jìn)策略
C.最后通牒策略
D.以柔克剛策略

10.多項(xiàng)選擇題實(shí)際需求目標(biāo)的特點(diǎn)具有哪些特點(diǎn)（）。

A.是秘而不宣的內(nèi)部機(jī)密
B.是談判者“堅(jiān)守的最后防線”
C.一般由談判對(duì)手挑明，而己方則“見好就收”
D.關(guān)系到談判一方主要或全部經(jīng)濟(jì)利益