單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中最有價(jià)值的資料是（）。

A.交易條件的資料
B.談判對(duì)手的信息資料
C.環(huán)境資料
D.市場(chǎng)資料


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1.單項(xiàng)選擇題下列（）不屬于商務(wù)談判方案制定的要求。

A.越詳細(xì)越好
B.明確、具體
C.富有彈性
D.簡明扼要

2.單項(xiàng)選擇題紅白臉策略屬于（）的一種。

A.個(gè)性利用
B.知覺習(xí)慣
C.情緒策略
D.直覺習(xí)慣

3.單項(xiàng)選擇題談判的簽約方式不包括（）。

A.會(huì)議簽約
B.指定簽約
C.間接簽約
D.直接簽約

4.多項(xiàng)選擇題依據(jù)談判信息活動(dòng)范圍的不同，可將信息分為（）。

A.公開性信息
B.經(jīng)濟(jì)性信息
C.政治性信息
D.社會(huì)性信息
E.科技性信息

5.單項(xiàng)選擇題把談判的面撒開，先撇開爭執(zhí)的問題，再談另一個(gè)問題，這種方式是（）。

A.分析式談判
B.橫向式談判
C.縱向式談判
D.迂回式談判

6.單項(xiàng)選擇題談判中以試圖控制談判對(duì)手的談判心理屬于（）。

A.關(guān)系型心理
B.權(quán)力（頑固）型心理
C.進(jìn)取型心理
D.自殘型心理

7.單項(xiàng)選擇題從法律學(xué)角度來講，其結(jié)果是終局性的是（）。

A.訴訟
B.協(xié)商
C.調(diào)解
D.仲裁

8.多項(xiàng)選擇題談判主體主由（）和（）組成。

A.關(guān)系主體
B.自然人
C.行為主體
D.社會(huì)組織

9.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中采用的先例主要情況有（）。

A.與對(duì)方過去談判的先例
B.與他人過去談判的先例
C.行業(yè)內(nèi)的先例
D.外界同行的談判先例

10.多項(xiàng)選擇題公平理論認(rèn)為，一旦出現(xiàn)了不公平，人們一般會(huì)設(shè)法消除不公平。消除不公平的調(diào)整方式有（）。

A.擴(kuò)大自己的所得或擴(kuò)大參照物的貢獻(xiàn)
B.改變參照對(duì)象
C.退出比較，以恢復(fù)平衡
D.減少自己的付出或降低參展對(duì)象