A.撇脂費率策略
B.滲透費率策略
C.滿意費率策略
D.分級費率策略
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A.①②
B.③④
C.①③
D.②④
A.生存導向型目標
B.利潤導向型目標
C.銷售導向型目標
D.競爭導向型目標
A.銷售渠道總是期望得到較高的銷售費用
B.客戶對分紅水平的合理預期不必在定價中予以考慮
C.過于激進的投資收益率預期會使產品的投資風險增加
D.產品過于依賴投資會使得投資部門的壓力增加
A.該方法的優(yōu)點是在充分考慮總利潤的前提下，使產品的價格達到最優(yōu)
B.能夠在一定程度上緩解精算部和業(yè)務部門之間的分歧
C.因為銷售量難以預測，同時難以找到合理標準確定邊際費用和非邊際費用，所以在實施中比較困難
D.宏觀定價法在理論上更加合理，在現(xiàn)階段已經開始推廣應用
A.與利潤聯(lián)系不緊密，沒有表明每個保單年度利潤的變化。
B.費率不容易計算，尤其是在缺少有效計算工具時該方法是不適用的。
C.對于一些新型險種，例如變額壽險、分紅壽險等并不適用。
D.不利于分析新業(yè)務增長對保險公司總體償付能力的影響。
A.個別品牌策略的缺點在于品牌較多會影響廣告效果
B.分類品牌策略兼收個別品牌和統(tǒng)一品牌的好處，因此被我國保險公司廣泛采用
C.新設立的保險公司應盡早建立品牌形象，否則就會處于不利地位
D.任何情況下，保險公司都不能使用別人已有一定市場信譽的品牌
A.①②③④
B.①②③⑤
C.①②④⑤
D.①②③④⑤
A.增強不同險種之間的關聯(lián)性
B.將不同的險種進行組合促銷
C.就同一險別針對不同的消費群體設計不同的產品
D.在基本險種保障責任的基礎上，附加一些險種，擴大保險責任范圍
對于服務性產品，包裝也能夠對客戶在服務產品質量的感覺方面產生巨大影響。對于保險產品這種特殊的無形商品而言，包裝的內容包括（）。
①公司標志、產品標志、宣傳手冊等以及這些文字所依托的紙張質量、印刷質量等
②銷售或者提供服務的代理人以及公司其他代表的形象
③銷售人員和公司雇員在工作中所表現(xiàn)的態(tài)度
④提供保險產品的公司形象和信譽
A.①②③
B.①②④
C.②③④
D.①②③④
A.①②④
B.①③④
C.①②③
D.①②③④
最新試題
當前我國保險銷售的主要渠道包括（）。①營銷員②保險專業(yè)中介③銀郵代理④電話銷售⑤網絡銷售
關于人身保險推銷的隊伍管理，以下說法錯誤的是（）。
廣告是通過不同媒體形式發(fā)布的有償的非人員推銷形式，旨在告知或說服特定觀眾相信關于公司、非營利組織、產品或者廣告贊助者所傳達的觀念信息。關于這種營銷方式優(yōu)勢的說法中，正確的是（）。①以相對低廉的單位成本影響大量潛在消費者②能夠嚴格控制最終廣告信息③既能適應大眾化市場，又能適應特定的細分市場④能夠精確衡量效果
市場性質是影響促銷組合效度的重要因素，如果市場存在眾多的潛在客戶，而且這些客戶分散在較大的地理區(qū)域內，那么保險公司應該選擇的最優(yōu)促銷策略是（）。
某保險公司通過與消費者或企業(yè)客戶進行直接溝通來得到回應，回應方式有訂單（直接訂購）、索取詳情（產生商機）、光顧企業(yè)的營業(yè)機構購買某些產品或服務（形成交易），這種營銷屬于（）。
由于人身保險服務的非實體性和人身保險產品生產和消費的不同步性，使得保險服務質量與有形產品的服務質量在內涵上有很大差異。一般情況下，可以從多個方面理解保險服務質量。顧客從服務中所得到的東西，即保險服務產出是指（）。
整合營銷溝通的促銷組合要素包括人員推銷和非人員推銷，其中非人員推銷包括（）。①廣告②銷售推廣③直復營銷④公共關系⑤游擊營銷
商業(yè)銀行代理保險業(yè)務發(fā)展迅速，對保險業(yè)尤其是人身保險業(yè)的發(fā)展起著舉足輕重的作用，但是銀行代理保險業(yè)務仍然存在不少問題。因此2011年保險監(jiān)管部門和銀行監(jiān)管部門聯(lián)合出臺了《商業(yè)銀行代理保險業(yè)務監(jiān)管指引》，對商業(yè)銀行代理保險公司銷售保險產品進行系統(tǒng)性規(guī)范。關于該文件以下說法錯誤的是（）。
保險公司在選擇兼業(yè)代理機構時，通常會關注兼業(yè)中介機構的許多方面。以下說法錯誤的是（）。
保險公司在選擇兼業(yè)代理機構作為營銷渠道時，通常會重點關注兼業(yè)代理機構的（）。①行業(yè)特征②盈利模式③傭金水平④合作意愿⑤機構和網點特征