多項(xiàng)選擇題議題的談判順序需要遵循的原則有（）

A.變換原則
B.邏輯原則
C.相關(guān)捆綁原則
D.先易后難原則


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1.多項(xiàng)選擇題原則式談判的基本要素是（）

A.把人和事分開
B.著眼于利益而非立場(chǎng)
C.創(chuàng)造性的解決方案
D.堅(jiān)持使用客觀標(biāo)準(zhǔn)

2.多項(xiàng)選擇題合同是否具有法律效力，要看是否具備以下條件：（）。

A.當(dāng)事人必須在資源和真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議。
B.當(dāng)事人必須有訂立合同的行為能力。
C.合同必須有對(duì)價(jià)和合理的約因。
D.合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法。
E.合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求。

3.單項(xiàng)選擇題“如果您不著急使用，可以接受3個(gè)月以后再交貨，我們可以給予您5%的折扣”，這種讓步策略叫做（）

A.與己無損讓步策略
B.以攻對(duì)攻讓步策略
C.坦率式讓步策略
D.穩(wěn)健式讓步策略

4.單項(xiàng)選擇題利用對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給其造成壓力和緊張感的迫使對(duì)方讓步的方法叫做（）

A.暗示競(jìng)爭(zhēng)
B.黑臉紅臉策略
C.最后通牒
D.示弱法

5.單項(xiàng)選擇題“我們將為您免費(fèi)送貨大家并安裝好，教會(huì)您和您的家人使用方法，直到您完全滿意為止”這種讓步策略叫做（）

A.與己無損讓步策略
B.以攻對(duì)攻讓步策略
C.坦率式讓步策略
D.穩(wěn)健式讓步策略

6.單項(xiàng)選擇題挑剔式開局策略是（）策略。

A.防御型
B.回?fù)粜?br/>C.進(jìn)攻型

7.單項(xiàng)選擇題在談判中，關(guān)于“注視”這一行，描述正確的做法是（）

A.用目光注視對(duì)方的面部應(yīng)自然、穩(wěn)重、柔和。
B.與對(duì)方目光對(duì)視的時(shí)間應(yīng)維持在5-10秒之間。
C.當(dāng)觸及到對(duì)方目光時(shí)應(yīng)當(dāng)慌忙移開。
D.為了深入觀察對(duì)方，可適當(dāng)在對(duì)方身上“掃射”。

8.單項(xiàng)選擇題有兩方參與的談判被稱作（）

A.個(gè)體談判
B.團(tuán)隊(duì)談判
C.雙邊談判
D.多邊談判

9.單項(xiàng)選擇題保留式開局策略是（）策略。

A.防御型
B.回?fù)粜?br/>C.進(jìn)攻型