A.可接受目標(biāo)
B.最低限度目標(biāo)
C.額外增加目標(biāo)
D.最優(yōu)期望目標(biāo)
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A.平等互惠原則
B.公平競爭原則
C.講求效益原則
D.求同存異原則
A.求同存異原則
B.公平競爭原則
C.互惠互利原則
D.尊重客觀原則
A.故布疑陣策略
B.走馬換將策略
C.以退為進(jìn)策略
D.步步為營策略
A.聽
B.說
C.看
D.辯
A.照顧對方的情緒
B.取得他人的信任
C.直率地說出愿望
D.設(shè)身處地考慮問題
A.是被動地闡述還是主動地陳述
B.是即興地闡述還是準(zhǔn)備后陳述
C.是有范圍地闡述還是無范圍地陳述
D.是基于對方立場還是基于己方立場
A.實(shí)際價值
B.禮物意義
C.感情價值
D.外表包裝
A.重視禮節(jié)和禮貌
B.笑臉討價還價
C.吃小虧占大便宜
D.精心準(zhǔn)備計劃
A.安全和尋求保障的需要
B.愛與歸屬的需要
C.獲得尊重的需要
D.自我實(shí)現(xiàn)的需要
A.穩(wěn)定性
B.個體性
C.差異性
D.內(nèi)隱性
最新試題
處于被動地位的談判者，應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。
商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有（）
談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
任何一項(xiàng)商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。
商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有（）
談判風(fēng)格的作用是（）
商務(wù)談判行為，既是一種經(jīng)濟(jì)商務(wù)行為，同時又是一種法律行為。
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。
說服型談判者的特點(diǎn)是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。