單項(xiàng)選擇題關(guān)于談判組長的說法，正確的是（）。

A.談判組長就是談判主談人
B.談判組長肩負(fù)著談判目標(biāo)實(shí)施任務(wù)
C.談判組長一般由總經(jīng)理擔(dān)任
D.談判組長可以隨意否定主談人的論述


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1.單項(xiàng)選擇題下列選項(xiàng)中不屬于對商務(wù)談判人員約束的是（）。

A.法律約束
B.道德約束
C.責(zé)任約束
D.行政約束

2.單項(xiàng)選擇題下列關(guān)于談判的說法不正確的是（）。

A.通過談判人們可以滿足需要
B.談判就是協(xié)商
C.贏一贏式談判雙方各占有50%的談判成果
D.談判無處不在

3.單項(xiàng)選擇題人們進(jìn)行商務(wù)談判的目的是（）。

A.滿足需要
B.獲得經(jīng)濟(jì)利益
C.建立良好關(guān)系
D.優(yōu)化成本

4.單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判首要的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是（）。

A.優(yōu)化成本
B.滿足需要
C.建立良好關(guān)系
D.實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

5.單項(xiàng)選擇題古代談判的方式通常是（）。

A.戰(zhàn)爭
B.訴訟
C.協(xié)商
D.仲裁

6.單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判一線的核心人員由（）組成。

A.主談人和輔助人員
B.主談人和談判組長
C.談判組長和輔助人員
D.談判組長和技術(shù)支持

7.單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判以（）為目的。

A.達(dá)成最低價(jià)格
B.獲得經(jīng)濟(jì)效益
C.雙方達(dá)成協(xié)議
D.建立雙方友好合作關(guān)系

8.單項(xiàng)選擇題以下選項(xiàng)中，可以解決談判中分歧的論辯術(shù)是（）。

A.以相對為絕對
B.以現(xiàn)象代替本質(zhì)
C.泛用折中
D.平行論證

9.多項(xiàng)選擇題常用的判斷兩種不同性質(zhì)的冷凍策略的標(biāo)準(zhǔn)是（）。

A.談判進(jìn)程
B.采用的冷凍方式
C.戰(zhàn)術(shù)性冷凍
D.終結(jié)性冷凍策略

10.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判的類型有（）。

A.零和談判
B.雙贏談判
C.加值談判
D.競合談判