多項(xiàng)選擇題談判開局陳述包括以下內(nèi)容：（）。

A.己方的目標(biāo)和底線
B.己方的立場
C.己方對問題的理解
D.對對方各項(xiàng)建議的反應(yīng)


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1.多項(xiàng)選擇題哪些是談判雙方在開局階段可以提及的有利于談判的“關(guān)系“？（）

A.雙方企業(yè)有過業(yè)務(wù)往來，關(guān)系很好。
B.雙方企業(yè)有過業(yè)務(wù)往來，關(guān)系一般。
C.雙方企業(yè)有過業(yè)務(wù)往來，但己方對對方企業(yè)的印象欠佳。
D.雙方企業(yè)沒有發(fā)生過業(yè)務(wù)往來，本次為第一次業(yè)務(wù)接觸。

2.多項(xiàng)選擇題議題的談判順序需要遵循的原則有（）

A.變換原則
B.邏輯原則
C.相關(guān)捆綁原則
D.先易后難原則

3.多項(xiàng)選擇題原則式談判的基本要素是（）

A.把人和事分開
B.著眼于利益而非立場
C.創(chuàng)造性的解決方案
D.堅(jiān)持使用客觀標(biāo)準(zhǔn)

4.多項(xiàng)選擇題合同是否具有法律效力，要看是否具備以下條件：（）。

A.當(dāng)事人必須在資源和真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議。
B.當(dāng)事人必須有訂立合同的行為能力。
C.合同必須有對價(jià)和合理的約因。
D.合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法。
E.合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求。

5.單項(xiàng)選擇題“如果您不著急使用，可以接受3個(gè)月以后再交貨，我們可以給予您5%的折扣”，這種讓步策略叫做（）

A.與己無損讓步策略
B.以攻對攻讓步策略
C.坦率式讓步策略
D.穩(wěn)健式讓步策略

6.單項(xiàng)選擇題利用對方的競爭對手給其造成壓力和緊張感的迫使對方讓步的方法叫做（）

A.暗示競爭
B.黑臉紅臉策略
C.最后通牒
D.示弱法

7.單項(xiàng)選擇題“我們將為您免費(fèi)送貨大家并安裝好，教會(huì)您和您的家人使用方法，直到您完全滿意為止”這種讓步策略叫做（）

A.與己無損讓步策略
B.以攻對攻讓步策略
C.坦率式讓步策略
D.穩(wěn)健式讓步策略

8.單項(xiàng)選擇題挑剔式開局策略是（）策略。

A.防御型
B.回?fù)粜?br/>C.進(jìn)攻型

9.單項(xiàng)選擇題在談判中，關(guān)于“注視”這一行，描述正確的做法是（）

A.用目光注視對方的面部應(yīng)自然、穩(wěn)重、柔和。
B.與對方目光對視的時(shí)間應(yīng)維持在5-10秒之間。
C.當(dāng)觸及到對方目光時(shí)應(yīng)當(dāng)慌忙移開。
D.為了深入觀察對方，可適當(dāng)在對方身上“掃射”。

10.單項(xiàng)選擇題有兩方參與的談判被稱作（）

A.個(gè)體談判
B.團(tuán)隊(duì)談判
C.雙邊談判
D.多邊談判