A.各品牌商品的售價(jià)
B.產(chǎn)品過去幾年的價(jià)格變動(dòng)情況
C.主要競爭對(duì)手采用何種銷售渠道
D.政治經(jīng)濟(jì)條件

A.談判總體時(shí)間以及分段時(shí)間安排
B.雙方談判討論的中心議題，問題討論的順序
C.談判過程中可能出現(xiàn)的各種情況的對(duì)策安排
D.談判地點(diǎn)及招待事宜

A.熟悉的環(huán)境可以使己方增強(qiáng)自信心，快速進(jìn)入談判狀態(tài)，使對(duì)方在陌生的環(huán)境里產(chǎn)生不適感
B.己方談判人員遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，可以全身心投入談判，避免主場談判時(shí)來自工作單位和家庭事務(wù)等方面的干擾
C.對(duì)雙方來說至少在形式上是公平的，同時(shí)也可以各自考察對(duì)方的實(shí)際情況
D.可以緩和雙方的緊張關(guān)系，促成雙方尋找共同的利益均衡點(diǎn)

A.可以利用環(huán)境布置、座次安排等便利條件，控制談判氣氛，促使談判向有利于自己的方向發(fā)展
B.在高層領(lǐng)導(dǎo)規(guī)定的范圍，更有利于發(fā)揮談判者的主觀能動(dòng)性，減少談判者的依賴性
C.對(duì)雙方來說至少在形式上是公平的，同時(shí)也可以各自考察對(duì)方的實(shí)際情況
D.可以利用現(xiàn)場展示、參觀考察等方法向?qū)Ψ秸故炯悍降漠a(chǎn)品水平和服務(wù)質(zhì)量

A.起到語言溝通的作用
B.能夠洞察對(duì)方的心理和發(fā)言的實(shí)質(zhì)
C.具有審時(shí)度勢(shì)、隨機(jī)應(yīng)變、當(dāng)機(jī)立斷的能力
D.改變談判氣氛，挽救談判失誤

A.賣方報(bào)價(jià)時(shí)，采用報(bào)價(jià)分割策略能使買方對(duì)商品價(jià)格產(chǎn)生心理上的便宜感，容易為買方所接受
B.在談判對(duì)方還沒有充分了解商品為其帶來的時(shí)機(jī)好處時(shí)應(yīng)先報(bào)價(jià)格
C.在談判開始的時(shí)候?qū)Ψ骄驮儐杻r(jià)格，己方就不宜先報(bào)價(jià)格
D.報(bào)價(jià)分割策略主要有兩種形式：用較小的單位報(bào)價(jià)和用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較

A.談判團(tuán)隊(duì)的工作效率
B.有效的管理幅度
C.談判所需專業(yè)知識(shí)的范圍
D.談判資料和信息的傳遞

A.不猜測(cè)對(duì)方的立場
B.開場陳述應(yīng)簡明扼要
C.對(duì)方陳述時(shí)不應(yīng)打斷和插話
D.就某一個(gè)具體問題作深入談判

A.報(bào)價(jià)起點(diǎn)策略
B.報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)策略
C.差別報(bào)價(jià)策略
D.報(bào)價(jià)對(duì)比策略

A.投石問路策略
B.抬價(jià)壓價(jià)戰(zhàn)術(shù)
C.沉默是金
D.定義互利互惠原則