填空題

美國一家航空公司要在紐約建立大的航空站，想要求愛迪生電力公司提供優(yōu)惠電價(jià)，但卻遭到電力公司的拒絕，推說公共服務(wù)委員會(huì)不批準(zhǔn)如給航空公司提供優(yōu)待電價(jià)，不肯降低電價(jià)，談判相持不下。
這時(shí)，航空公司突然改變態(tài)度，聲稱若不提供優(yōu)待電價(jià)，它就撤出這一談判，自己建廠發(fā)電。此言一出，電力公司慌了神，立即請求公共服務(wù)委員會(huì)從中說情，表示愿意給予這類新用戶優(yōu)待價(jià)格。因?yàn)槿羰ソo這家大航空公司供電，就意味著電力公司將損失一大筆錢，所以電力公司急忙改變原來傲慢的態(tài)度，表示愿意以優(yōu)惠價(jià)格供電。

在本次談判中航空公司處于（）談判地位。

您可能感興趣的試卷

你可能感興趣的試題

5.問答題

美國一公司的商務(wù)代表邁克到法國去進(jìn)行一場貿(mào)易談判，受到法國人的熱烈歡迎。法國人開著小車到機(jī)場迎接，然后，又把他安排在一家豪華賓館。邁克有一種賓至如歸的感覺，覺得法國人的服務(wù)水平夠棒。安排好之后，法國人似乎無意地問：“您是不是要準(zhǔn)時(shí)搭飛機(jī)回國去呢？到時(shí)我們?nèi)匀话才胚@輛轎車送您去飛機(jī)場?！边~克點(diǎn)了點(diǎn)頭，并告訴了對方自己回程的日期，以便對方盡早安排。法國人掌握了邁克談判的最后期限，只有10天的時(shí)間。接下來，法方先安排邁克游覽法國的風(fēng)景區(qū)，絲毫不提談判的事。直到第7天，才安排談判，但也只是泛泛地談了一些無關(guān)緊要的問題。第8天重開談判，是草草收場。第9天仍沒有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。第10天，雙方正談到關(guān)鍵問題上，來接邁克上機(jī)場的小車來了，主人建議剩下的問題在車上談。邁克進(jìn)退維谷，如果不盡快作出決定，那就要白跑這一趟，如果不討價(jià)還價(jià)，似乎又不甘心。權(quán)衡利弊，為了不至于一無所獲，只好答應(yīng)法方一切條件。

法國人獲悉邁克的返程日期時(shí)，運(yùn)用什么談判技巧？