單項(xiàng)選擇題下列有關(guān)主場(chǎng)談判的說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。

A.談判者在家門口談判，心理上有一種安全感和優(yōu)越感，增強(qiáng)了談判的信心
B.乙方談判者不需要耗費(fèi)精力去適應(yīng)新的地理、社會(huì)文化環(huán)境
C.可以選擇己方較為熟悉的談判場(chǎng)所進(jìn)行談判，按照自身的文化習(xí)慣和喜好布置談判場(chǎng)所
D.在高層領(lǐng)導(dǎo)規(guī)定的職責(zé)范圍之內(nèi)，更有利于發(fā)揮談判人員的主觀能動(dòng)性，減少談判人員的依賴性


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1.單項(xiàng)選擇題下列不屬于模擬商務(wù)談判需要人選的是（）。

A.知識(shí)型人員
B.預(yù)見(jiàn)型人員
C.創(chuàng)新型人員
D.求實(shí)型人員

2.單項(xiàng)選擇題關(guān)于談判組長(zhǎng)的說(shuō)法，正確的是（）。

A.談判組長(zhǎng)就是談判主談人
B.談判組長(zhǎng)肩負(fù)著談判目標(biāo)實(shí)施任務(wù)
C.談判組長(zhǎng)一般由總經(jīng)理?yè)?dān)任
D.談判組長(zhǎng)可以隨意否定主談人的論述

3.單項(xiàng)選擇題下列選項(xiàng)中不屬于對(duì)商務(wù)談判人員約束的是（）。

A.法律約束
B.道德約束
C.責(zé)任約束
D.行政約束

4.單項(xiàng)選擇題下列關(guān)于談判的說(shuō)法不正確的是（）。

A.通過(guò)談判人們可以滿足需要
B.談判就是協(xié)商
C.贏一贏式談判雙方各占有50%的談判成果
D.談判無(wú)處不在

5.單項(xiàng)選擇題人們進(jìn)行商務(wù)談判的目的是（）。

A.滿足需要
B.獲得經(jīng)濟(jì)利益
C.建立良好關(guān)系
D.優(yōu)化成本

6.單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判首要的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是（）。

A.優(yōu)化成本
B.滿足需要
C.建立良好關(guān)系
D.實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

7.單項(xiàng)選擇題古代談判的方式通常是（）。

A.戰(zhàn)爭(zhēng)
B.訴訟
C.協(xié)商
D.仲裁

8.單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判一線的核心人員由（）組成。

A.主談人和輔助人員
B.主談人和談判組長(zhǎng)
C.談判組長(zhǎng)和輔助人員
D.談判組長(zhǎng)和技術(shù)支持

9.單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判以（）為目的。

A.達(dá)成最低價(jià)格
B.獲得經(jīng)濟(jì)效益
C.雙方達(dá)成協(xié)議
D.建立雙方友好合作關(guān)系

10.單項(xiàng)選擇題以下選項(xiàng)中，可以解決談判中分歧的論辯術(shù)是（）。

A.以相對(duì)為絕對(duì)
B.以現(xiàn)象代替本質(zhì)
C.泛用折中
D.平行論證