單項選擇題對銷售人員的業(yè)績進行評價時，當各地區(qū)市場潛量、工作量、競爭激勵程度、企業(yè)促銷努力有很大差異時，應采用（）。

A.橫向比較法
B.縱向比較法
C.銷售百分比法
D.品質評價法


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1.單項選擇題對銷售人員進行考評所依據(jù)的最重要的信息來源是（）。

A.企業(yè)銷售記錄
B.銷售報告
C.顧客調查
D.與其他銷售人員交談

2.單項選擇題公司為銷售人員制定銷售定額，以激勵他們努力工作，這屬于（）。

A.目標激勵
B.財務激勵
C.精神激勵
D.環(huán)境激勵

4.單項選擇題如果企業(yè)的產(chǎn)品數(shù)目繁多，產(chǎn)品高度專門化，產(chǎn)品之間完全沒有聯(lián)系，則企業(yè)可采用（）來配置銷售人員力量。

A.按工作負荷分派銷售人員
B.按地區(qū)分派銷售人員
C.按產(chǎn)品分派銷售人員
D.按顧客分派銷售人員

5.單項選擇題如果公司的產(chǎn)品和顧客特性相似，則可采用（）來配置銷售人員力量。

A.按工作負荷分派銷售人員
B.按地區(qū)分派銷售人員
C.按產(chǎn)品分派銷售人員
D.按顧客分派銷售人員

7.單項選擇題確定企業(yè)銷售人員隊伍的規(guī)模，采用（）更為實際與科學。

A.銷售百分比法
B.分解法
C.工作負荷法
D.成本核定法