A.自然人、社會(huì)組織及其他能夠在談判或履約中享有權(quán)利、承擔(dān)義務(wù)的各種實(shí)體都是商務(wù)談判的關(guān)系主體
B.談判的行為主體既可以是有有意識(shí)、有行為的自然人，也可以是國(guó)家、組織或其他社會(huì)實(shí)體
C.沒(méi)有任何一個(gè)談判可以?xún)H有談判的關(guān)系主體而沒(méi)有談判行為主體
D.有時(shí)談判關(guān)系主體同時(shí)也是談判的行為主體
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A.缺乏耐心，急于達(dá)成
B.和他辯駁
C.表現(xiàn)出不耐煩
D.膽怯，想開(kāi)溜
A.準(zhǔn)備階段
B.開(kāi)局階段
C.磋商階段
D.終結(jié)階段
A.權(quán)力有限策略
B.軟硬兼施策略
C.貨比三家策略
D.以柔克剛策略
A.準(zhǔn)備階段
B.開(kāi)局階段
C.磋商階段
D.終結(jié)階段
A.講究誠(chéng)信原則
B.對(duì)事不對(duì)人原則
C.本土化原則
D.合作原則
A.樣品表示法
B.等級(jí)表示法
C.規(guī)格表示法
D.標(biāo)準(zhǔn)表示法
A.偷換概念
B.平行論證
C.以相對(duì)為絕對(duì)
D.以現(xiàn)象代本質(zhì)
A.先提問(wèn)，后否定
B.先利用，后轉(zhuǎn)化
C.條件對(duì)等法
D.先重復(fù)，后削弱
A.美國(guó)
B.日本
C.中國(guó)
D.加拿大
A.因勢(shì)而變
B.因機(jī)而變
C.因人而變
D.因時(shí)而變
最新試題
談判風(fēng)格的作用是（）
商務(wù)談判的特點(diǎn)是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。
聲東擊西又稱(chēng)佯攻策略，就是在談判過(guò)程中出于種種需要，把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問(wèn)題上，使對(duì)方增加滿足感，以引起對(duì)方的錯(cuò)覺(jué)。
匯報(bào)也可分為（）
談判需要營(yíng)造和諧友好氣氛，必須要有一個(gè)合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界（）
因?yàn)樾枰钦勁械脑瓌?dòng)力，所以沒(méi)有需要就沒(méi)有談判。
談判人員只需談判技巧，不需有較高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅(jiān)持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。
由于與會(huì)者的觀點(diǎn)不一致，可能在討論過(guò)程中會(huì)因?yàn)橐庖?jiàn)不一致而產(chǎn)生爭(zhēng)論，此時(shí)會(huì)議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）
商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有（）