A.在還價(jià)前要準(zhǔn)確的弄清對方的報(bào)價(jià)內(nèi)容
B.還價(jià)也應(yīng)當(dāng)是符合情理的可行價(jià)
C.在還價(jià)所涉及的提問過程中，必須使對方認(rèn)識到，這些問題只不過是為了弄清他們的報(bào)價(jià)
D.還價(jià)要非常果斷，毫不猶豫
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A.綜合性
B.相對性
C.動(dòng)態(tài)性
D.隱蔽性
A.競爭型談判
B.合作型談判
C.破裂型談判
D.雙贏型談判
A.談判者對談判內(nèi)容缺乏應(yīng)有的了解，掌握的信息不夠
B.由于慣例、經(jīng)驗(yàn)、典范對談判者的影響
C.由于談判者自身的某些需要沒有得到有效滿足或受到傷害
D.制定的談判目的不合理或不可行
A.判斷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度
B.雙方關(guān)系的長久性
C.談判效率的高低
D.談判雙方互惠合作關(guān)系的維護(hù)程度
A.要沉著冷靜，堅(jiān)定信念
B.堅(jiān)決要求對方回到談判的正常秩序中來，逐項(xiàng)討論和解決問題
C.要有勇氣提出暫停談判，以對各種材料和數(shù)據(jù)進(jìn)行仔細(xì)研究
D.在冷漠之中給予對方機(jī)會，只不過要在對方等待、努力之后
A.時(shí)間安排
B.談判議題
C.通則議程
D.細(xì)則議程
A.借口推脫
B.偏激的感情色彩
C.自我與現(xiàn)實(shí)模糊
D.總是在立場上討價(jià)還價(jià)
A.遇到實(shí)際問題，要能直攻腹地、開門見山地與買主私人商談
B.要有耐心，要能避重就輕
C.必須及時(shí)提出抗議
D.向買主建議一個(gè)具體且徹底的解決方法，而不是去討論那些沒有關(guān)聯(lián)的問題
A.個(gè)人的主觀判斷
B.個(gè)人所持的公平標(biāo)準(zhǔn)
C.績效評定方法
D.績效的評定人
A.美國商人的法律意識很強(qiáng)
B.注意商品的包裝和裝潢
C.十分注重合同的推敲
D.把以前在談判中出現(xiàn)過的摩擦作為話題
最新試題
私下接觸是一種非正式會談的方式，不利于達(dá)成談判協(xié)議。
商務(wù)談判的特點(diǎn)是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。
處于被動(dòng)地位的談判者，應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。
談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。
均勢條件下的談判策略有（）
劣勢條件下的談判策略有（）
說服型談判者的特點(diǎn)是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。
因?yàn)樾枰钦勁械脑瓌?dòng)力，所以沒有需要就沒有談判。
商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有（）
談判就是人們?yōu)榱诉_(dá)成某項(xiàng)協(xié)議而進(jìn)行的交往。