多項(xiàng)選擇題以下關(guān)于規(guī)定期限技巧的應(yīng)用情境描述正確的有（）。

A.對(duì)方急于求成時(shí)
B.對(duì)方存在眾多競(jìng)爭(zhēng)者，且競(jìng)爭(zhēng)較激烈
C.我方最能滿足對(duì)方某一特別主要的交易條件
D.對(duì)方談判小組成員存在意見分歧時(shí)


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1.多項(xiàng)選擇題摸底階段，我們提建議時(shí)應(yīng)注意什么？（）

A.提建議要采取直截了當(dāng)?shù)姆绞?br /> B.建議要明了，具有可行性
C.雙方互提意見。不要過(guò)多的為自己的建議辯護(hù)，也不要直接抨擊對(duì)方提出的建議
D.確認(rèn)對(duì)方底細(xì)：“他們真的想與我們合作嗎？”

2.多項(xiàng)選擇題主體需要理論認(rèn)為在任何一種非個(gè)人的談判中，都有兩種需要同時(shí)在起作用，這兩種需要具體指的是（）。

A.組織的需要
B.利益相關(guān)者的需要
C.談判目標(biāo)的需要
D.談判者個(gè)人需要

3.多項(xiàng)選擇題以下描述，哪些是經(jīng)濟(jì)人員的職責(zé)（）。

A.掌握談判總體的財(cái)務(wù)情況
B.提出解決專業(yè)問(wèn)題的建議
C.了解對(duì)手在項(xiàng)目利益方面的預(yù)期
D.分析、計(jì)算修改中的方案所帶來(lái)的收益變動(dòng)

4.多項(xiàng)選擇題摸底階段回價(jià)應(yīng)注意什么？（）

A.在還價(jià)前要準(zhǔn)確的弄清對(duì)方的報(bào)價(jià)內(nèi)容
B.還價(jià)也應(yīng)當(dāng)是符合情理的可行價(jià)
C.在還價(jià)所涉及的提問(wèn)過(guò)程中，必須使對(duì)方認(rèn)識(shí)到，這些問(wèn)題只不過(guò)是為了弄清他們的報(bào)價(jià)
D.還價(jià)要非常果斷，毫不猶豫

5.多項(xiàng)選擇題以下哪些是談判實(shí)力的特點(diǎn)（）。

A.綜合性
B.相對(duì)性
C.動(dòng)態(tài)性
D.隱蔽性

6.多項(xiàng)選擇題談判一般可分為哪些層次（）。

A.競(jìng)爭(zhēng)型談判
B.合作型談判
C.破裂型談判
D.雙贏型談判

7.多項(xiàng)選擇題以下哪些是容易造成或形成談判人員心理挫折的因素（）。

A.談判者對(duì)談判內(nèi)容缺乏應(yīng)有的了解，掌握的信息不夠
B.由于慣例、經(jīng)驗(yàn)、典范對(duì)談判者的影響
C.由于談判者自身的某些需要沒有得到有效滿足或受到傷害
D.制定的談判目的不合理或不可行

8.多項(xiàng)選擇題可以使用的評(píng)估談判的標(biāo)準(zhǔn)包括（）。

A.判斷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度
B.雙方關(guān)系的長(zhǎng)久性
C.談判效率的高低
D.談判雙方互惠合作關(guān)系的維護(hù)程度

9.多項(xiàng)選擇題當(dāng)對(duì)方使用渾水摸魚策略時(shí)，應(yīng)對(duì)的方法有（）。

A.要沉著冷靜，堅(jiān)定信念
B.堅(jiān)決要求對(duì)方回到談判的正常秩序中來(lái)，逐項(xiàng)討論和解決問(wèn)題
C.要有勇氣提出暫停談判，以對(duì)各種材料和數(shù)據(jù)進(jìn)行仔細(xì)研究
D.在冷漠之中給予對(duì)方機(jī)會(huì)，只不過(guò)要在對(duì)方等待、努力之后

10.多項(xiàng)選擇題談判議程主要包括以下哪些方面（）。

A.時(shí)間安排
B.談判議題
C.通則議程
D.細(xì)則議程