美國(guó)一家航空公司要在紐約建立大的航空站，想要求愛(ài)迪生電力公司提供優(yōu)惠電價(jià)，但卻遭到電力公司的拒絕，推說(shuō)公共服務(wù)委員會(huì)不批準(zhǔn)如給航空公司提供優(yōu)待電價(jià)，不肯降低電價(jià)，談判相持不下。
這時(shí)，航空公司突然改變態(tài)度，聲稱(chēng)若不提供優(yōu)待電價(jià)，它就撤出這一談判，自己建廠發(fā)電。此言一出，電力公司慌了神，立即請(qǐng)求公共服務(wù)委員會(huì)從中說(shuō)情，表示愿意給予這類(lèi)新用戶(hù)優(yōu)待價(jià)格。因?yàn)槿羰ソo這家大航空公司供電，就意味著電力公司將損失一大筆錢(qián)，所以電力公司急忙改變?cè)瓉?lái)傲慢的態(tài)度，表示愿意以?xún)?yōu)惠價(jià)格供電。

在某次交易會(huì)上，我方外貿(mào)部門(mén)與一客商洽談出口業(yè)務(wù)。在第一輪談判中，客商采取各種招數(shù)來(lái)摸我們的底，羅列過(guò)時(shí)行情，故意壓低購(gòu)貨的數(shù)量。我方立即中止談判，搜集相關(guān)的情報(bào)，了解到日本一家同類(lèi)廠商發(fā)生重大事故停產(chǎn)，有了解到該產(chǎn)品可能有新用途。再仔細(xì)分析了這些情報(bào)以后，談判繼續(xù)開(kāi)始。我方更具掌握的情報(bào)后發(fā)制人，告訴對(duì)方：我方的貨源不多；產(chǎn)品的需求很大；日本廠商不能供貨。對(duì)方立刻意識(shí)到我方對(duì)這場(chǎng)交易背景的了解程度，甘拜下風(fēng)。在經(jīng)過(guò)一些小的交涉之后，乖乖就范，接受了我方的價(jià)格，購(gòu)買(mǎi)了大量該產(chǎn)品。

在某次交易會(huì)上，我方外貿(mào)部門(mén)與一客商洽談出口業(yè)務(wù)。在第一輪談判中，客商采取各種招數(shù)來(lái)摸我們的底，羅列過(guò)時(shí)行情，故意壓低購(gòu)貨的數(shù)量。我方立即中止談判，搜集相關(guān)的情報(bào)，了解到日本一家同類(lèi)廠商發(fā)生重大事故停產(chǎn)，有了解到該產(chǎn)品可能有新用途。再仔細(xì)分析了這些情報(bào)以后，談判繼續(xù)開(kāi)始。我方更具掌握的情報(bào)后發(fā)制人，告訴對(duì)方：我方的貨源不多；產(chǎn)品的需求很大；日本廠商不能供貨。對(duì)方立刻意識(shí)到我方對(duì)這場(chǎng)交易背景的了解程度，甘拜下風(fēng)。在經(jīng)過(guò)一些小的交涉之后，乖乖就范，接受了我方的價(jià)格，購(gòu)買(mǎi)了大量該產(chǎn)品。

美國(guó)一公司的商務(wù)代表邁克到法國(guó)去進(jìn)行一場(chǎng)貿(mào)易談判，受到法國(guó)人的熱烈歡迎。法國(guó)人開(kāi)著小車(chē)到機(jī)場(chǎng)迎接，然后，又把他安排在一家豪華賓館。邁克有一種賓至如歸的感覺(jué)，覺(jué)得法國(guó)人的服務(wù)水平夠棒。安排好之后，法國(guó)人似乎無(wú)意地問(wèn)：“您是不是要準(zhǔn)時(shí)搭飛機(jī)回國(guó)去呢？到時(shí)我們?nèi)匀话才胚@輛轎車(chē)送您去飛機(jī)場(chǎng)?！边~克點(diǎn)了點(diǎn)頭，并告訴了對(duì)方自己回程的日期，以便對(duì)方盡早安排。法國(guó)人掌握了邁克談判的最后期限，只有10天的時(shí)間。接下來(lái)，法方先安排邁克游覽法國(guó)的風(fēng)景區(qū)，絲毫不提談判的事。直到第7天，才安排談判，但也只是泛泛地談了一些無(wú)關(guān)緊要的問(wèn)題。第8天重開(kāi)談判，是草草收?qǐng)?。?天仍沒(méi)有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。第10天，雙方正談到關(guān)鍵問(wèn)題上，來(lái)接邁克上機(jī)場(chǎng)的小車(chē)來(lái)了，主人建議剩下的問(wèn)題在車(chē)上談。邁克進(jìn)退維谷，如果不盡快作出決定，那就要白跑這一趟，如果不討價(jià)還價(jià)，似乎又不甘心。權(quán)衡利弊，為了不至于一無(wú)所獲，只好答應(yīng)法方一切條件。

美國(guó)一公司的商務(wù)代表邁克到法國(guó)去進(jìn)行一場(chǎng)貿(mào)易談判，受到法國(guó)人的熱烈歡迎。法國(guó)人開(kāi)著小車(chē)到機(jī)場(chǎng)迎接，然后，又把他安排在一家豪華賓館。邁克有一種賓至如歸的感覺(jué)，覺(jué)得法國(guó)人的服務(wù)水平夠棒。安排好之后，法國(guó)人似乎無(wú)意地問(wèn)：“您是不是要準(zhǔn)時(shí)搭飛機(jī)回國(guó)去呢？到時(shí)我們?nèi)匀话才胚@輛轎車(chē)送您去飛機(jī)場(chǎng)?！边~克點(diǎn)了點(diǎn)頭，并告訴了對(duì)方自己回程的日期，以便對(duì)方盡早安排。法國(guó)人掌握了邁克談判的最后期限，只有10天的時(shí)間。接下來(lái)，法方先安排邁克游覽法國(guó)的風(fēng)景區(qū)，絲毫不提談判的事。直到第7天，才安排談判，但也只是泛泛地談了一些無(wú)關(guān)緊要的問(wèn)題。第8天重開(kāi)談判，是草草收?qǐng)?。?天仍沒(méi)有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。第10天，雙方正談到關(guān)鍵問(wèn)題上，來(lái)接邁克上機(jī)場(chǎng)的小車(chē)來(lái)了，主人建議剩下的問(wèn)題在車(chē)上談。邁克進(jìn)退維谷，如果不盡快作出決定，那就要白跑這一趟，如果不討價(jià)還價(jià)，似乎又不甘心。權(quán)衡利弊，為了不至于一無(wú)所獲，只好答應(yīng)法方一切條件。

美國(guó)一公司的商務(wù)代表邁克到法國(guó)去進(jìn)行一場(chǎng)貿(mào)易談判，受到法國(guó)人的熱烈歡迎。法國(guó)人開(kāi)著小車(chē)到機(jī)場(chǎng)迎接，然后，又把他安排在一家豪華賓館。邁克有一種賓至如歸的感覺(jué)，覺(jué)得法國(guó)人的服務(wù)水平夠棒。安排好之后，法國(guó)人似乎無(wú)意地問(wèn)：“您是不是要準(zhǔn)時(shí)搭飛機(jī)回國(guó)去呢？到時(shí)我們?nèi)匀话才胚@輛轎車(chē)送您去飛機(jī)場(chǎng)?！边~克點(diǎn)了點(diǎn)頭，并告訴了對(duì)方自己回程的日期，以便對(duì)方盡早安排。法國(guó)人掌握了邁克談判的最后期限，只有10天的時(shí)間。接下來(lái)，法方先安排邁克游覽法國(guó)的風(fēng)景區(qū)，絲毫不提談判的事。直到第7天，才安排談判，但也只是泛泛地談了一些無(wú)關(guān)緊要的問(wèn)題。第8天重開(kāi)談判，是草草收?qǐng)?。?天仍沒(méi)有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。第10天，雙方正談到關(guān)鍵問(wèn)題上，來(lái)接邁克上機(jī)場(chǎng)的小車(chē)來(lái)了，主人建議剩下的問(wèn)題在車(chē)上談。邁克進(jìn)退維谷，如果不盡快作出決定，那就要白跑這一趟，如果不討價(jià)還價(jià)，似乎又不甘心。權(quán)衡利弊，為了不至于一無(wú)所獲，只好答應(yīng)法方一切條件。