多項(xiàng)選擇題與談判合同相關(guān)的其他文本成果還包括（）

A.銷售（采購(gòu)）確認(rèn)書(shū)
B.意向書(shū)
C.協(xié)議
D.備忘錄
E.訂單


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1.多項(xiàng)選擇題賣方做過(guò)報(bào)價(jià)解釋后，如果買方針對(duì)報(bào)價(jià)提出質(zhì)疑，賣方應(yīng)當(dāng)（）

A.有問(wèn)必答
B.不問(wèn)不答
C.能言不書(shū)
D.避實(shí)就虛

2.多項(xiàng)選擇題談判對(duì)手的營(yíng)運(yùn)狀況包括（）

A.產(chǎn)品暢銷程度
B.市場(chǎng)占有率
C.消費(fèi)者反應(yīng)
D.開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的能力

3.多項(xiàng)選擇題擬定談判會(huì)議方案時(shí)，其通常包括以下部分（）

A.標(biāo)題
B.開(kāi)頭
C.主體
D.結(jié)尾

4.多項(xiàng)選擇題組建談判團(tuán)隊(duì)的方法包括以下哪幾種？（）

A.內(nèi)部負(fù)責(zé)人作為談判負(fù)責(zé)人，再挑選成員
B.聘請(qǐng)談判專家擔(dān)任談判組長(zhǎng)，再挑選企業(yè)內(nèi)部成員
C.全體職工投票選拔談判負(fù)責(zé)人，再投票選拔成員
D.領(lǐng)導(dǎo)選擇成員，內(nèi)部競(jìng)選負(fù)責(zé)人職位

5.多項(xiàng)選擇題使用保留式開(kāi)局談判策略時(shí)，要注意的是（）

A.不能違反商業(yè)道德
B.還是要以誠(chéng)信為本
C.可以向?qū)Ψ絺鬟f模糊信息
D.可以向?qū)Ψ絺鬟f虛假信息

6.多項(xiàng)選擇題談判地點(diǎn)應(yīng)該滿足以下條件：（）。

A.交通便利
B.設(shè)施良好
C.環(huán)境優(yōu)美
D.適宜玩樂(lè)

7.多項(xiàng)選擇題談判開(kāi)局陳述包括以下內(nèi)容：（）。

A.己方的目標(biāo)和底線
B.己方的立場(chǎng)
C.己方對(duì)問(wèn)題的理解
D.對(duì)對(duì)方各項(xiàng)建議的反應(yīng)

8.多項(xiàng)選擇題哪些是談判雙方在開(kāi)局階段可以提及的有利于談判的“關(guān)系“？（）

A.雙方企業(yè)有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)，關(guān)系很好。
B.雙方企業(yè)有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)，關(guān)系一般。
C.雙方企業(yè)有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)，但己方對(duì)對(duì)方企業(yè)的印象欠佳。
D.雙方企業(yè)沒(méi)有發(fā)生過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)，本次為第一次業(yè)務(wù)接觸。

9.多項(xiàng)選擇題議題的談判順序需要遵循的原則有（）

A.變換原則
B.邏輯原則
C.相關(guān)捆綁原則
D.先易后難原則

10.多項(xiàng)選擇題原則式談判的基本要素是（）

A.把人和事分開(kāi)
B.著眼于利益而非立場(chǎng)
C.創(chuàng)造性的解決方案
D.堅(jiān)持使用客觀標(biāo)準(zhǔn)