某市一工廠打算購買意大利一公司的某種生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，派往意大利的談判小組人員有：該市主管工業(yè)副市 長(zhǎng)、發(fā)改委主任、經(jīng)委主任、該廠廠長(zhǎng)，后談判出現(xiàn)重大失誤。

美國一家航空公司要在紐約建立大的航空站，想要求愛迪生電力公司提供優(yōu)惠電價(jià)，但卻遭到電力公司的拒絕，推說公共服務(wù)委員會(huì)不批準(zhǔn)如給航空公司提供優(yōu)待電價(jià)，不肯降低電價(jià)，談判相持不下。
這時(shí)，航空公司突然改變態(tài)度，聲稱若不提供優(yōu)待電價(jià)，它就撤出這一談判，自己建廠發(fā)電。此言一出，電力公司慌了神，立即請(qǐng)求公共服務(wù)委員會(huì)從中說情，表示愿意給予這類新用戶優(yōu)待價(jià)格。因?yàn)槿羰ソo這家大航空公司供電，就意味著電力公司將損失一大筆錢，所以電力公司急忙改變?cè)瓉戆谅膽B(tài)度，表示愿意以優(yōu)惠價(jià)格供電。

美國一家航空公司要在紐約建立大的航空站，想要求愛迪生電力公司提供優(yōu)惠電價(jià)，但卻遭到電力公司的拒絕，推說公共服務(wù)委員會(huì)不批準(zhǔn)如給航空公司提供優(yōu)待電價(jià)，不肯降低電價(jià)，談判相持不下。
這時(shí)，航空公司突然改變態(tài)度，聲稱若不提供優(yōu)待電價(jià)，它就撤出這一談判，自己建廠發(fā)電。此言一出，電力公司慌了神，立即請(qǐng)求公共服務(wù)委員會(huì)從中說情，表示愿意給予這類新用戶優(yōu)待價(jià)格。因?yàn)槿羰ソo這家大航空公司供電，就意味著電力公司將損失一大筆錢，所以電力公司急忙改變?cè)瓉戆谅膽B(tài)度，表示愿意以優(yōu)惠價(jià)格供電。

在某次交易會(huì)上，我方外貿(mào)部門與一客商洽談出口業(yè)務(wù)。在第一輪談判中，客商采取各種招數(shù)來摸我們的底，羅列過時(shí)行情，故意壓低購貨的數(shù)量。我方立即中止談判，搜集相關(guān)的情報(bào)，了解到日本一家同類廠商發(fā)生重大事故停產(chǎn)，有了解到該產(chǎn)品可能有新用途。再仔細(xì)分析了這些情報(bào)以后，談判繼續(xù)開始。我方更具掌握的情報(bào)后發(fā)制人，告訴對(duì)方：我方的貨源不多；產(chǎn)品的需求很大；日本廠商不能供貨。對(duì)方立刻意識(shí)到我方對(duì)這場(chǎng)交易背景的了解程度，甘拜下風(fēng)。在經(jīng)過一些小的交涉之后，乖乖就范，接受了我方的價(jià)格，購買了大量該產(chǎn)品。

在某次交易會(huì)上，我方外貿(mào)部門與一客商洽談出口業(yè)務(wù)。在第一輪談判中，客商采取各種招數(shù)來摸我們的底，羅列過時(shí)行情，故意壓低購貨的數(shù)量。我方立即中止談判，搜集相關(guān)的情報(bào)，了解到日本一家同類廠商發(fā)生重大事故停產(chǎn)，有了解到該產(chǎn)品可能有新用途。再仔細(xì)分析了這些情報(bào)以后，談判繼續(xù)開始。我方更具掌握的情報(bào)后發(fā)制人，告訴對(duì)方：我方的貨源不多；產(chǎn)品的需求很大；日本廠商不能供貨。對(duì)方立刻意識(shí)到我方對(duì)這場(chǎng)交易背景的了解程度，甘拜下風(fēng)。在經(jīng)過一些小的交涉之后，乖乖就范，接受了我方的價(jià)格，購買了大量該產(chǎn)品。

美國一公司的商務(wù)代表邁克到法國去進(jìn)行一場(chǎng)貿(mào)易談判，受到法國人的熱烈歡迎。法國人開著小車到機(jī)場(chǎng)迎接，然后，又把他安排在一家豪華賓館。邁克有一種賓至如歸的感覺，覺得法國人的服務(wù)水平夠棒。安排好之后，法國人似乎無意地問：“您是不是要準(zhǔn)時(shí)搭飛機(jī)回國去呢？到時(shí)我們?nèi)匀话才胚@輛轎車送您去飛機(jī)場(chǎng)?！边~克點(diǎn)了點(diǎn)頭，并告訴了對(duì)方自己回程的日期，以便對(duì)方盡早安排。法國人掌握了邁克談判的最后期限，只有10天的時(shí)間。接下來，法方先安排邁克游覽法國的風(fēng)景區(qū)，絲毫不提談判的事。直到第7天，才安排談判，但也只是泛泛地談了一些無關(guān)緊要的問題。第8天重開談判，是草草收?qǐng)觥５?天仍沒有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。第10天，雙方正談到關(guān)鍵問題上，來接邁克上機(jī)場(chǎng)的小車來了，主人建議剩下的問題在車上談。邁克進(jìn)退維谷，如果不盡快作出決定，那就要白跑這一趟，如果不討價(jià)還價(jià)，似乎又不甘心。權(quán)衡利弊，為了不至于一無所獲，只好答應(yīng)法方一切條件。

美國一公司的商務(wù)代表邁克到法國去進(jìn)行一場(chǎng)貿(mào)易談判，受到法國人的熱烈歡迎。法國人開著小車到機(jī)場(chǎng)迎接，然后，又把他安排在一家豪華賓館。邁克有一種賓至如歸的感覺，覺得法國人的服務(wù)水平夠棒。安排好之后，法國人似乎無意地問：“您是不是要準(zhǔn)時(shí)搭飛機(jī)回國去呢？到時(shí)我們?nèi)匀话才胚@輛轎車送您去飛機(jī)場(chǎng)?！边~克點(diǎn)了點(diǎn)頭，并告訴了對(duì)方自己回程的日期，以便對(duì)方盡早安排。法國人掌握了邁克談判的最后期限，只有10天的時(shí)間。接下來，法方先安排邁克游覽法國的風(fēng)景區(qū)，絲毫不提談判的事。直到第7天，才安排談判，但也只是泛泛地談了一些無關(guān)緊要的問題。第8天重開談判，是草草收?qǐng)?。?天仍沒有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。第10天，雙方正談到關(guān)鍵問題上，來接邁克上機(jī)場(chǎng)的小車來了，主人建議剩下的問題在車上談。邁克進(jìn)退維谷，如果不盡快作出決定，那就要白跑這一趟，如果不討價(jià)還價(jià)，似乎又不甘心。權(quán)衡利弊，為了不至于一無所獲，只好答應(yīng)法方一切條件。

美國一公司的商務(wù)代表邁克到法國去進(jìn)行一場(chǎng)貿(mào)易談判，受到法國人的熱烈歡迎。法國人開著小車到機(jī)場(chǎng)迎接，然后，又把他安排在一家豪華賓館。邁克有一種賓至如歸的感覺，覺得法國人的服務(wù)水平夠棒。安排好之后，法國人似乎無意地問：“您是不是要準(zhǔn)時(shí)搭飛機(jī)回國去呢？到時(shí)我們?nèi)匀话才胚@輛轎車送您去飛機(jī)場(chǎng)?！边~克點(diǎn)了點(diǎn)頭，并告訴了對(duì)方自己回程的日期，以便對(duì)方盡早安排。法國人掌握了邁克談判的最后期限，只有10天的時(shí)間。接下來，法方先安排邁克游覽法國的風(fēng)景區(qū)，絲毫不提談判的事。直到第7天，才安排談判，但也只是泛泛地談了一些無關(guān)緊要的問題。第8天重開談判，是草草收?qǐng)觥５?天仍沒有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。第10天，雙方正談到關(guān)鍵問題上，來接邁克上機(jī)場(chǎng)的小車來了，主人建議剩下的問題在車上談。邁克進(jìn)退維谷，如果不盡快作出決定，那就要白跑這一趟，如果不討價(jià)還價(jià)，似乎又不甘心。權(quán)衡利弊，為了不至于一無所獲，只好答應(yīng)法方一切條件。